Mobile Event ที่เก่าแก่และยิ่งใหญ่ที่สุดงานหนึ่งของไทยอย่าง Thailand Mobile Expo ที่สร้างสรรค์โดย MVP เป็นรากฐานสำคัญสู่ธุรกิจอื่น ๆ ตามมาในรูปแบบของ service provider แบบครบวงจรที่เกี่ยวเนื่องกับโทรศัพท์มือถือ ตลอดจนการท่องเที่ยวและกีฬา ที่เติบโตสู่ธุรกิจใหม่ ๆ แบบแตกแขนงไปด้วยการลงทุนในลักษณะ JV และบริษัทย่อย คือแนวทางที่โอภาส เฉิดพันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. เอ็ม วิชั่น เลือกสร้างอนาคตแก่กิจการที่ตัวเขาและเพื่อน ๆ ก่อตั้งขึ้น

Mobile Event คือจุดเปลี่ยน

MVP หรือ บมจ. เอ็ม วิชั่น ก่อตั้งและบริหารงานโดยกลุ่มเพื่อนสมัยเรียนวิศวกรรมศาสตร์ ที่มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์เมื่อราว 20 ปีก่อน ที่ประกอบด้วยโอภาส เฉิดพันธุ์ ผู้รับภารกิจเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริการ ซึ่งต้องรับบทผู้ตัดสินใจคนสุดท้าย ที่ร่วมหัวจมท้ายกับผู้ก่อตั้งคนอื่นไม่ว่าจะเป็น ธีรวัฒน์ สุวรรณพินิจ ธราธร ยวงบัณฑิต และประพิมพรรณ เลิศสิริสิน ซึ่งปัจจุบันต่างก็รับหน้าที่ผู้บริหารในตำแหน่งต่าง ๆ กันไป

เวลาทำงานกับเพื่อนคนที่เป็น leader จะกดดันมาก เพราะจะตัดสินใจพลาดไม่ได้ แต่ถ้าทำได้ดีก็เสมอตัว ซึ่งเมื่อใดพลาดก็ต้องเป็นตัวเราที่แบกรับการแก้ปัญหา

โดยเริ่มแรกมุ่งบริษัทดำเนินธุรกิจสร้างสรรค์ในการผลิตสื่อ ผู้ผลิตเนื้อหา และสิ่งพิมพ์โทรศัพท์มือถือภายใต้เครื่องหมายการค้า ‘WHATPHONE’ ‘Smart Phone guide’ และ ‘The Edge’ ซึ่งเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทออฟไลน์ จนกระทั่ง 1 ปีต่อมาจึงขยายขอบเขตไปยังธุรกิจจัดงาน event ในนาม Thailand Mobile Expo ซึ่งประสบความสำเร็จตั้งแต่ครั้งแรกที่จัดงาน

โอภาสย้อนกลับไปถึงวันแรกที่เริ่มเข้าสู่วิถีคนทำสิ่งพิมพ์ โดยไร้ซึ่งทักษะและประสบการณ์อย่างสิ้นเชิงแต่เต็มเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจล้วน ๆ ทั้งตัวเขาและเพื่อน ๆ ผู้ร่วมก่อตั้งจึงรวบรวมเงินทุนจากการรูดบัตรเครดิตมาสร้างกิจการ เช่นเดียวกับที่ปีกกล้าไปสู่ฝั่ง event ก็ด้วยพลังใจล้วน ๆ จนยอมเทหมดเงินเก็บหมดหน้าตัก เพียงเพื่อเดิมพันกับความชื่นชอบและแรงบันดาลใจที่ต้องการทำในสิ่งที่ยังไม่เคยมีผู้กล้าริเริ่มมาก่อน

ความสำเร็จของ Thailand Mobile Expo ที่เกิดขึ้น โอภาสให้เครดิตกับประสบการณ์เทียบชั้นว่าเป็นระดับเทพของการเดินงาน event ด้าน technology ทำให้ตัวเขารู้ว่าควรวางรูปแบบการจัดงานให้แตกต่างและปิดทุกข้อด้อยจากงานแสดงสินค้าเดิม ๆ เช่น ไม่มีพิธีเปิดงาน ไม่มีเวทีกลางเพระต้องการให้บริษัทที่มาออกงานใช้เวทีของตัวเองเพื่อดึงคนแทน

“ตอนนั้นไม่มีสื่อที่ทำเรื่องโทรศัพท์มือถือเลยอยากทำ เช่นเดียวกับที่ชอบเดินงาน event มากแต่ก็ไม่เห็นมีใครทำ mobile expo จึงอยากทำขึ้นมา โดยตอนนั้นไม่ได้หวังว่าจะร่ำรวย”

อย่างไรก็ตามแม้จะประสบความสำเร็จตั้งแต่แรกเริ่มเปิดตัว แต่ระหว่างทางก็มีปัญหาเข้ามาให้ต้องฝ่าฟันอยู่ตลอด ด้วยความเชื่อที่ว่าเพราะเป็นธุรกิจที่ดีและมาถูกทาง จึงมีคู่แข่งเข้ามาในตลาดทำให้โอภาสและผู้ร่วมอุดมการณ์ยังเดินหน้าสร้างกิจการมาอย่างต่อเนื่องโดยไม่ท้อถอยไปก่อน แม้กระทั่งเคยพบกับคำดูถูกที่ว่าการมาลงโฆษณาในหนังสือของบริษัทจะทำให้แบรนด์เสียภาพลักษณ์ ก็ไม่ได้ทำให้เสียกำลังใจ แต่เลือกที่จะเปลี่ยนคำพูดด้านลบมาเป็นแรงผลักดัน

แม้จะจัดงาน Thailand Mobile Expo มาหลายครั้งแต่ที่ถือว่าประสบความสำเร็จสูงสุดในแง่ของรายได้คือเมื่อปีก่อน หรืองาน Thailand Mobile Expo 2018 ซึ่งเป็นครั้งสุดท้ายที่ใช้สถานที่ของศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ เพราะสามารถทำรายได้แทบจะทุกจุดของการจัดงานไม่เว้นแม้กระทั่งบันได หรือ บางจุดภายในห้องน้ำก็ตาม

จนต้องการขยายพื้นที่จัดงานให้ใหญ่ขึ้นเป็นสองเท่าตัว จึงเลือกมาใช้พื้นที่ของศูนย์นิทรรศการและการประชุมไบเทค ซึ่งนอกจากทำให้มีรายได้ทะยานขึ้นเป็นสองเท่าแล้ว ก็ยังได้รับการตอบรับดีเช่นเคยแม้ในวันที่จัดงานจะไม่มี event อื่น ๆ มาช่วยดึงผู้ชมร่วมด้วยเลยก็ตาม

ช่วงนั้นไม่มีงานอื่นมาจัดพร้อมกันเลย แปลว่าทุกคนตั้งใจมางานเราจริง ๆ

mobile event-mvp-ceo

ปรับใหญ่สู่ service provider

ปัจจุบันหลังจาก MVP เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเมื่อปี 2561 จึงได้ปรับโครงสร้างกิจการใหม่เป็นธุรกิจให้บริการ หรือ service provider ที่แบ่งเป็นสองขาหลักคือกลุ่มธุรกิจให้บริการด้านมือถือและเทคโนโลยีครบวงจร (Mobile Related Provider) และกลุ่มธุรกิจด้านกีฬาและท่องเที่ยวครบวงจร (Sport Solution Provider) ที่บริษัทจะขยายการเติบโตโดยวิธีการไปร่วมลงทุนกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ โดย MVP เริ่มดำเนินธุรกิจในแนวทางนี้เมื่อช่วงเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมาและน่าจะเริ่มเห็นผลชัดเจนในช่วงไตรมาส 3 ของปีนี้

เราปรับบทบาทจาก organizer เป็น provider โดยไปร่วมกับพันธมิตรด้านต่าง ๆ แล้วไปให้บริการแทน ซึ่งพบว่า work มาก ที่ไปจัดตั้งบริษัทใหม่ทำธุรกิจกับคู่แข่ง แล้วเราเป็นผู้ให้เช่าอุปกรณ์ต่าง ๆ แทน

โอภาสเล่าถึงที่มาและแรงกระตุ้นที่เลือกจัดโครงสร้างธุรกิจใหม่ว่า ในส่วน Mobile Related Provider เป็นฐานธุรกิจเดิมที่บริษัทเชี่ยวชาญดีอยู่แล้ว ขณะที่ Sport Solution Provider นั้นมาจากกระแสความนิยมในเรื่องกีฬาและการท่องเที่ยวแนวใหม่ที่เริ่มก่อตัวขึ้นเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา และด้วยประสบการณ์ส่วนตัวที่ต้องการสร้างสรรค์งานวิ่งมาราธอนในแบบที่ตัวเขาชื่นชอบ จึงตัดสินใจจัดงาน Samsung 10K Thailand Championship ขึ้นแล้วประสบความสำเร็จทันทีตั้งแต่ครั้งแรกที่จัด

อีกหนึ่งไฮไลท์สำคัญของ Sport Solution Provider ที่สร้างความแตกตางคือบริการให้เช่ารถบ้านในนาม MV Caravan ที่ได้ไปปรากฏโฉมในงาน event มากมาย เช่น Wonderfruite Bigmountain Music Festival เป็นต้น ที่แม้จะนำเสนอในราคาที่ค่อนข้างสูงเพราะมีสิ่งอำนวยความสะดวกหลายอย่างที่เน้นตอบโจทย์ลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงเป็นหลัก จนทำให้ขณะนี้มีจำนวนรถบ้านให้บริการสูงสุดในเอเชียที่ราว 100 คัน

ที่จัดงานวิ่งมาราธอนเพราะตัวเองชอบและมั่นใจมากด้วย กว่าจะจัดได้ก็วิ่งมากว่า 200 งานแล้วยังนอนรถบ้านมาถึง 2 ปี

mobile event-mvp-ceo

สู่น่านน้ำใหม่ในแบบร่วมทุน

อย่างไรก็ตาม ภายใต้โครงสร้างธุรกิจรูปแบบใหม่นั้น บริษัทยังมีแผนที่จะแตกย่อยไปยังธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวเนื่องกับโทรศัพท์มือถือ หรือ Mobile Related Provider ตามที่โอภาสขยายความว่า “ทุกอย่างที่ใส่ sim” ในรูปแบบของกิจการร่วมค้า (JV) กับพันธมิตรที่จะเกิดขึ้นอย่างเป็นทางการภายในเดือนพฤษภาคม 2562

ในส่วนของธุรกิจ e-Sports จะเป็นการลงทุนร่วมกับกับบมจ. แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส และ บมจ. คอมเซเว่น โดยร่วมกันจัดงาน e-Sports Expo ขนาดใหญ่ที่กินพื้นที่ถึง…. ไม่เพียงเท่านั้น MVP ยังรุกไปยังการทำแพลตฟอร์มจักรยานยนตร์ไฟฟ้า EV ที่มาในร่างของ JV เช่นเคย โดยจับมือกับ บมจ. โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น และ บมจ. ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส

“เมื่อเราเป็นบริษัทมหาชนแล้วก็ไม่ควรเสี่ยงคนเดียว แต่ควรดึงจุดแข็งของพันธมิตรแต่ละรายมาทำงานร่วมกัน”

ขณะที่ยังฉีกไปสู่ธุรกิจใหม่ ๆ ในรูปแบบของการเข้าซื้อกิจการในบริษัทย่อย ไม่ว่าจะเป็นในส่วนของธุรกิจให้คำปรึกษาด้านประชาสัมพันธ์ที่ดำเนินการกับค่าย Idol Master และธุรกิจให้บริการด้านแข่งขันกีฬาครบวงจรที่ร่วมมือกับ Running Connect และอยู่ระหว่างเจรจากกับพันธมิตรที่จะมาดูแลในส่วนธุรกิจขายและให้บริการด้านสารสนเทศ

สำหรับแผนงานใหม่ ๆ ของ MVP ในอนาคตอันใกล้นี้ บริษัทจะขยายการจัดงาน Thailand Mobile Expo ภายในศูนย์แสดงสินค้าไบเทค ฯให้ใหญ่ขึ้นกว่าเดิมอีก 6,000 ตารางเมตรหรือเพิ่มกว่า 30%

รวมถึงต่อไปจะร่วมมือกับองค์กรภาครัฐจัดงานท่องเที่ยวในต่างจังหวัดโดยเฉพาะกลุ่มเมืองรองให้มากขึ้น เพื่อใช้จุดแข็งของบริษัทช่วยดึงนักท่องเที่ยวจากกรุงเทพฯ และกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงให้มาร่วมงาน เช่น บริการให้เช่ารถบ้านที่มีความสะดวกสบาย ซึ่งคาดว่าจะสามารถเปิดตัวอย่างเป็นทางการภายในไตรมาส 3 ของปีนี้

จับสัญญาณก่อนพายุมา

แม้จะมีผลงานที่ประสบความสำเร็จมามากมายให้ได้ภาคภูมิใจ แต่ก็มีหลายครั้งที่ต้องเผชิญกับความเสี่ยง เพราะ MVP มักจะทำงานร่วมมกับพันธมิตรรายใหญ่เป็นหลัก แต่ด้วยความไม่แน่นอนและปัจจัยต่าง ๆ ที่เปลี่ยนไป จึงทำให้พันธมิตรหรือลูกค้ารายใหญ่โดยเฉพาะด้านธุรกิจมือถือที่เคยพึ่งพาเป็นฐานรายได้หลักแต่เดิมต้องมีอันหายไปอย่างไม่เคยคาดฝันมาก่อน

ทั้งนี้ด้วยประสบการณ์ที่ผ่านมาทำให้โอภาสเริ่มเรียนรู้ว่า จำเป็นต้องหาแผนสำรองไว้เสมอในเวลาที่เริ่มรู้สึกหรือมีสัญญาณว่าอยู่ในจุดที่ธุรกิจกำลังดำเนินไปอย่างดีหรือสบาย เพราะเป็นลางบอกเหตุว่ากำลังจะมีเหตุการณ์หรือวิกฤติที่ไม่คาดฝันเกิดขึ้นในเร็ววัน

“จากอุปสรรคในการทำธุรกิจมาตลอด 20 ปี ทำให้เราเรียนรู้ที่จะมองไปข้างหน้า เพื่อเตรียมแผนสองเสมอ เมื่ออยู่ในจุดที่กำลังสบายเป็นสัญญาณที่บอกว่าปัญหากำลังจะมาเร็ว ๆ นี้”

นอกจากนี้สิ่งที่โอภาสค้นพบจากการเป็นเจ้าของกิจการคือ ในบางครั้งการสร้างธุรกิจไม่สามารถศึกษาหาข้อมูลให้ถ่องแท้จนรู้จริงก่อนแล้วค่อยเริ่มต้นได้ แต่หากเชื่อและเล็งเห็นโอกาสก็ให้ลงมือทำเลย พร้อมกับเผยสูตรลับของการทำธุรกิจอีกอย่างคือการหาคนเก่งมาทำงานให้จะช่วยแบ่งเบาภารกิจต่าง ๆ ลงได้มาก ซึ่งต้องเคยทำงานร่วมกันมาก่อนและใช้เวลาในการพิจารณาพอสมควรก่อน

ยังไม่ถือว่าประสบความสำเร็จ แต่ก็ภูมิใจกับสิ่งที่ทำมา ซึ่งน่าจะเป็นเรื่องดี เพราะถ้าคิดว่าเจ๋งแล้วอาจทำให้เราหยุดพัฒนา

RELATED ARTICLE

Responsive image

Corporate Innovation ของ AP ที่ HR มิติใหม่เป็นแรงสนับสนุน

Corporate Innovation เป็นเสาหลักที่บมจ.เอพี (ไทยแลนด์) ยึดถือ และหล่อหลอมขึ้นผ่านกลุ่ม Disruptive Business ด้วยมองว่าเป็นรากฐานที่จะนำไปสู่การสร้าง solution ซึ่งจะมาคลายปม pain poi...

Responsive image

ผสานคนรุ่นเก่ากับระบบการทำงานใหม่ ฟื้น Singer Thailand ให้มีกำไร

Singer Thailand ยกเครื่ององค์กรเมื่อ 3 ปีก่อน ทั้งในแง่ของโครงสร้างธุรกิจและการพัฒนาทรัพยากรบุคคล โดยผสานเทคโนโลยีทั้งระบบหลังบ้านและ Mobile App กับประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของที...

Responsive image

SCB10X ชี้การสร้างวัฒนธรรมองค์กร ต้องให้คนในทีมคิดและออกไปทดลองไอเดียผ่านการแข่งขัน

SCB10X ชี้รูปแบบการสร้างวัฒนธรรมองค์กรยุคใหม่ ต้องให้คนในทีมคิดจากโจทย์ของผู้ใช้งาน และเปิดโอกาสให้ออกไปทดลองไอเดียข้างนอกผ่านการแข่งขันระดับประเทศเช่นงาน LINE HACK 2019 เชื่อว่านี...