Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!
Contact us
2

6 เรื่องที่ควรรู้ก่อนทำ Start Up จากประสบการณ์ของ Startup มือใหม่1 min read

Posted by
Posted date ธันวาคม 17, 2018

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของการประกวด Tech Saucier of The Year 2018 โดยคุณจีรยุทธ สุดเจริญ

ภาพโดย BBVA Open Innovation

ถ้าพูดถึง Startup น่าจะเป็นอีกหนึ่งอาชีพที่คนรุ่นใหม่หลายคนฝันถึง สำหรับผมแล้วในตอนแรกคำว่า Startup เป็นอะไรที่ดูยิ่งใหญ่ และห่างไกลมากแต่ด้วยจังหวะและโอกาสทำให้ชีวิตได้เข้ามาทำและลุยกับมันจริงๆ กับ Hisobus Startup น้องใหม่ที่ความตั้งใจของเราคือ “ทำยังไงให้การเดินทางด้วยรถบัสของคุณมีความง่ายและปลอดภัยมากที่สุด “ และนี้คือสิ่งที่ผมได้เรียนรู้ตลอด 1 ปีในการทำธุรกิจ Startup ครับ

  1. เริ่มต้นด้วยการทำ Prototype พิสูจน์ไอเดียของเราในตอนเริ่มธุรกิจใหม่ๆ และเรายังไม่มีเงินทุน การทำยังไงให้เราได้ทดลองตลาดว่าในไอเดียธุรกิจของเรานั้นมี Demand จริงๆหริอไม่นั้นเป็นเรื่องที่สำคัญมากเพราะธุรกิจที่จะอยู่ได้และได้รับความสนใจจาก Investor ต่างๆ
    ควรจะต้องมีการพิสูจน์ไอเดียในระดับหนึ่ง เช่นในตอนที่ผมเริ่ม Hisobus ตอนนั้นผมกับเพื่อนอีกคนทำแค่เปิดเว็บไซต์แล้วยิงโฆษณาผ่าน Google Ads แล้วดูว่ามี Traffic และยอดสั่งซื้อเข้ามาจริงหรือไม่เมื่อทำอยู่ประมาณ 2 เดือนก็เริ่มรู้ว่าไอเดียธุรกิจนี้ไปได้ และมองการพัฒนาธุรกิจในขั้นต่อไป
  2. เรียนรู้จากตำรายังไงก็ไม่เท่าลงสนามจริง อ่านหนังสือ 100 เล่มยังไงก็ไม่เท่ากับลงสนามจริง ผมเข้าใจข้อนี้มากที่สุดก็เมือเราเริ่มทำการ Pitch ครั้งแรกหลังเรียนจบหลักสูตร Startup Ready ที่เขาบ่มเพาะคนที่สนใจในการสร้างธุรกิจ Startup ขั้นตอนต่างๆ ความตื่นเต้น การเรียงลำดับความคิด , การสรุป Business Model , การสรุป Revenue Model และการสร้างให้สิ่งเหล่านั้นเกิดขึ้นจริง จากจุดนี้ทำให้ผมเรียนรู้ว่าการ Learning พร้อม Doing คือสิ่งที่สำคัญในการฝึกฝนในการทำธุรกิจ
  3. ทีมเป็นเรื่องที่สำคัญมาก องค์ประกอบของทีมผมว่านี้เป็นสิ่งนึงที่สำคัญมากๆ ในตอนแรกนั้นทีมของผมมีเพียงแค่คนที่เป็น Ceo ( Chief Executive Officer ) และตัวผมที่เป็น Cmo ( Chief Marketing Officer ) ในตอนนั้นสิ่งที่เราพบเจอคือแล้วใครละจะเป็นคนที่ทำไอเดียที่เรามีให้สามารถออกมาเป็นจริงได้ขั้นตอนในการเฟ้นหา Cto ( Chief Technology Officer ) เป็นเรื่องที่ยากมากจนได้มาเจอกับตุ่นเพื่อนสมัยมัธยมของเจ Ceo ของทีม นั้นคือจุดประกายทีทำให้เกิดจุดบรรจบระหว่างไอเดียและนวัตกรรม ผมได้เรียนรู้ว่าการทำงานเป็นทีม และ องค์ประกอบของทีมเป็นสิ่งที่สำคัญมากในการทำธุรกิจหากไม่มีองค์ประกอบตัว Platform คงไม่สามารถจะ Launch ในช่วงต้นปี 2019 ได้
  4. การ Pitching สิ่งที่ Startup ต้องให้ความสำคัญ เชื่อว่าหลายๆคนก็คงรู้กันดีว่าการ Pitching เป็นสิ่งที่สำคัญมากและมีหลักการมากมายที่มีผู้รู้หลายท่านแนะนำเช่นหลักการ 7 Elevator Pitch หรือสิ่งต่างๆมากมายผมว่าสิ่งที่หลายคนที่กำลังเริ่มทำ Startupควรจะเริ่มมอง 2 มุมนั้นคือ 1. การพรีเซนต์ , 2. การตอบคำถาม สำหรับผมแล้วจุดนึงที่วัดกันว่า Investor ไม่ว่าจะป็น Angel Investor หรือ Venture Capital จะสนใจธุรกิจของเราไหมนั้นคือการตอบคำถาม เพราะมนุษย์ส่วนใหญ่ชอบการสื่อสารแบบ 2 Ways Communication และ รายละเอียดของธุรกิจคุณที่เหล่า Investor สงสัยก็จะถูกคลี่คลายในช่วงนี้คำแนะนำของผมคือให้สรุปสิ่งที่เหล่า Investor ถามทุกครั้งเพื่อเราจะสามารถทำการบ้านและแก้ไขปัญหาเหล่านั้นให้ดีขึ้น
  5. การหาผู้มีประสบการณ์เข้ามาอยู่ในทีมช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้รวดเร็วขึ้น ความเก่งอาจไม่สู้ประสบการณ์คืออีก 1 สิ่งสำคัญที่ผมได้เรียนรู้จากการทำ Startup ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบ Business Model , การประเมินมูลค่า (Validation) ของบริษัท , การดิวกับ Partner ที่มีขนาดใหญ่ สิ่งเหล่านี้หากได้ผู้มีประสบการณ์ไม่ว่าจะมาจากคนที่เคยทำ Startup และ Exit ไปแล้ว หรือ คนที่เชี่ยวชาญในการวางกลยุทธ์ธุรกิจสิ่งเหล่านี้จะทำให้ธุรกิจของเราเติบโตได้อย่างรวดเร็วมากยิ่งขึ้น
  6. อะไรคือเรื่องก่อนที่เราจะคิด Funding ในช่วงแรกๆของการทำ Hisobus เรื่อง Funding เป็นสิ่งที่ผมคิดอยู่ตลอดเวลาแต่เมื่อมีโอกาสได้ทำการ Pitching บ่อยขึ้นและเคยมี Investor สนใจเข้ามาลงทุนในธุรกิจ ผมมี 6 เรื่องที่เราควรคิดก่อนการทำ Funding
  • คนที่จะเข้ามาลงทุนในธุรกิจของเราจะส่งเสริมธุรกิจของเราในมุมอื่นๆมากแค่ไหนที่ไม่ใช่แค่ตัวเงิน
  • ธุรกิจของเราต้องการความเร็วในการเติบโตมากแค่ไหน
  • อะไรคือสิ่งที่เราจะให้กับผู้ถือหุ้นนอกจากมูลค่าของหุ้น
  • เราอยากทำงานกับเขาจริงๆไหม
  • มูลค่าของบริษัทที่แท้จริง
  • โอกาสในการขยายธุรกิจที่มากกว่าแค่ประเทศไทย

เรื่องราวเหล่านี้คือสิ่งที่ผมได้เรียนรู้ตลอด 1 ปีที่ผ่านมาหวังว่าจะมีประโยชน์กับคนรุ่นใหม่และทุกท่านที่กำลังจะเริ่มทำ Startup ของตัวเองครับ

Comments

comments

Sign-up for exclusive content. Be the first to hear about ConvertPlug news.
Subscribe