“คุณคาดหวังเงินเดือนเท่าไหร่” คงเป็นหนึ่งในคำถามสัมภาษณ์งานที่หากใครเจอก็อาจไปไม่ถูก และอาจรู้สึกอัดอัดไปพร้อมๆ กัน เพราะฉะนั้นทางที่ดีคุณต้องหาข้อมูลล่วงหน้ามาก่อนว่าพื้นฐานเงินเดือนของคุณในตำแหน่งที่สมัครนั้นอยู่ในช่วงระหว่างเท่าไหร่ เพราะการตอบคำถามนี้จะมีผลกระทบอย่างมากต่อจำนวนเงินที่คุณจะได้รับหากคุณได้งานนั้น

และต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ในการสัมภษณ์งานที่จะช่วยให้คุณตอบคำถาม HR ได้อย่างราบรื่น 

1. ลองเปลี่ยนบทสนทนาไปในทางที่คุณต้องการ

การที่ต้องมาตอบคำถามว่า “ต้องการเงินเดือนเท่าไหร่”นับว่าเป็นเรื่องยากและอึดอัดสำหรับใครหลายๆ คน โดยเฉพาะเหล่า First Jobber หากเจอคำถามนี้ก็อาจไปไม่ถูก เพราะไม่รู้ว่าควรต้องเรียกเงินเดือนเท่าไหร่ ไม่รู้ว่าเงินเดือนขั้นต่ำของอาชีพตัวเองนั้นเป็นอย่างไร  หรือบางทีหากเกิดข้อผิดพลาดขึ้นมา คุณอาจโดนกดเงินเดือน หรือได้ค่าจ้างต่ำกว่าที่กำหนดก็ได้ เพราะฉะนั้นในการสัมภาษณ์เพื่อให้การสนทนานั้นเป็นไปอย่างที่เราต้องการ คุณต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับฐานเงินเดือนในอาชีพของคุณด้วย และต้องรู้จักวิธีเบี่ยงเบนการพูดคุยให้ตามทางที่คุณต้องการ โดยสามารถลองได้ดังนี้

• ลองถามว่าบริษัทมีงบให้เท่าไร

การถามคำถามนี้คุณอาจใช้ต้องรู้จักใช้คำพูด ไม่ใช่การถามไปตรงๆ ไม่อยากนั้น HR อาจมองคุณไม่ได้ดีได้ แน่นอนว่าการถามถึงงบประมาณขององค์กรก็มีส่วนช่วยให้คุณเจรจาต่อรองเงินเดือนได้ง่ายขึ้น 

• แสดงให้ HR เห็นถึงความสามารถของคุณ

การพูดถึงคุณสมบัติหรือความสามารถของคุณนั้นเป็นการทบทวนตัวเองอย่างหนึ่งว่าคุณมีความสามารถพอที่จะได้รับงานนี้และเงินเดือนเท่านี้ไหม

2. เสนอเงินเดือนที่คุณต้องการ

หากคุณลองทำตามข้อที่หนึ่งแล้วไม่ได้ผล ให้คุณลองเสนอช่วงเงินเดือนทั่วไปของคุณแทน สิ่งสำคัญคุณต้องเล่าเกี่ยวกับประสบการณ์และคุณสมบัติของคุณได้ด้วยว่าคุณทำอะไรมาบ้าง เพื่อให้ HR ได้พิจารณาว่าคุณเหมาะสมกับเงินเดือนเท่าไหร่ นอกจากนี้คุณอาจถามถึงสวัสดิการส่วนอื่นๆ ที่จะได้รับ และอย่าลืมแสดงความกระตือรือล้นให้ HR เห็นว่าคุณต้องการงานนี้จริงๆ ด้วย ให้เขาได้

ทำไม HR ถึงถามคำถามนี้

เหตุผลหลักๆ ที่ HR ต้องถามคำถามนี้กับคุณ เพราะหนึ่งพวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าเงินเดือนที่คุณต้องการ องค์กรสามารถจ่ายให้คุณได้ไหม เพราะองค์กรส่วนใหญ่จะมีงบประมาณที่กำหนดไว้ชัดเจนสำหรับการจ้างพนักงานในตำแหน่งต่างๆ 

เหตุผลที่สององค์กรต้องการดูว่าคุณเข้าใจคุณค่าของตัวเองมากแค่ไหน ในท้ายที่สุดแล้วการรู้คุณค่าของตัวเองจะเป็นประโยชน์กับคุณในระหว่างการหางาน เพราะความมั่นใจเป็นคุณลักษณะเชิงบวกที่นายจ้างให้ความสำคัญ 

เช่นเดียวกันหากความคาดหวังด้านเงินเดือนของคุณต่ำอย่างเห็นได้ชัด HR อาจรู้เป็นนัยๆ ได้ว่าคุณยังมีอายุงานที่น้อยสำหรับตำแหน่งงานนั้น ในทางกลับกันหากคุณคาดหวังเป็นเดือนที่สูง HR ก็จะประเมินได้ว่าคุณรู้คุณค่าของตัวเอง และมั่นใจกับประสบการณ์ของตัวเองที่จะทำงานในตำแหน่งนี้ 

หากคุณเรียกเงินเดือนที่สูงเกินกว่าที่บริษัทจะจ้างคุณไว้ ก็นับได้ว่าไม่มีประโยชน์อะไรที่คุณจะอยู่ต่อในกระบวนการสัมภาษณ์นี้ แต่เชื่อเถอะว่าหากองค์กรต้องการคุณมีความสามารถจริงๆ เป็นผู้สมัครที่หาได้ยาก องค์กรจะไม่ปล่อยให้คุณหลุดมือไปแน่นอน  

หากอ่านมาถึงตรงนี้จะเห็นได้ว่านี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญเลยคุณควรศึกษาฐานเงินเดือนของคุณมาให้ดี คุณจะได้ไม่โดนบริษัทหรือองค์กรต่างๆ เอาเปรียบ และมันจะทำให้คุณมีอำนาจต่อรองมากขึ้นหากคุณศึกษาข้อมูลเงินเดือนในตำแหน่งงานนั้นๆ มาซัพพอร์ตคำตอบในการสัมภาษณ์งานของคุณ

เขียนโดย : Wasin Lerksumrand 

อ้างอิง : hbr