การเจรจาต่อรองเงินเดือนถือเป็นอีกทักษะหนึ่งที่เด็กจบใหม่ทุกคนไม่ควรมองข้าม แม้ว่าขั้นตอนนี้จะทำให้ผู้สมัครหลายคนรู้สึกว่าตัวเองกำลังเดินไต่เชือกบนยอดเขาสูงเพราะกลัวในการพูดอะไรผิดพลาดไปแล้วอาจทำให้ตัวเองได้รับ ‘เงินเดือนที่ต่ำกว่าสมควร’ หรือเผลอๆ อาจ ‘ถูกปฏิเสธ’

แต่ไม่ว่าคุณจะรู้สึกกดดันขนาดไหนก็ตามนี่ถือเป็นขั้นตอนที่คุณควรศึกษาเพื่อรักษาผลประโยชน์สูงสุดของตัวคุณเองโดยการศึกษาข้อมูลตามแหล่งต่างๆ ฝึกคิดและพูดบ่อยๆ เพื่อให้วันที่คุณต้องเจรจาต่อรองกับ HR มีประสิทธิภาพสูงสุด และรับค่าตอบแทนทางการเงินที่คุณ ‘สมควร’ ได้รับอย่างแท้จริง 

อย่างไรก็ตาม เด็กจบใหม่หลายคนก็อาจไม่รู้ว่าคำหรือประโยคไหนที่ไม่ควรพูดในการต่อรองเจรจาเงินเดือน ฉะนั้นเรามาดูกันว่า 3 สิ่งที่ไม่ควรพูดในการเจรจาต่อรองเงินเดือน มีอะไรบ้าง?

1. “ดิฉันต้องการเงินเดือนที่เยอะๆ”

สิ่งที่ควรพูด : จากทักษะและประสบการณ์ของดิฉันเมื่อเทียบกับตลาดแรงงานงานแล้ว ดิฉันสมควรได้รับเงินเดือนในระหว่างช่วง 2x,xxx-3x,000 ค่ะ

สำรวจตลาดงานเพื่อค้นหาว่าคนส่วนใหญ่ในตำแหน่งเดียวกันได้รับเงินเดือนช่วงประมาณเท่าไหร่และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อกำหนดช่วงเงินเดือนต่ำสุดที่คุณจะยอมรับได้ และระบุช่วงเงินเดือนที่คุณคาดว่าสมควรได้รับให้ชัดเจน

อ่านบทความ : เช็กด่วน! เงินเดือนที่ได้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยไหม พร้อมวิธีขอขึ้นเงินเดือนอย่างไรให้ดูดี

2. ดิฉัน “คิดว่า” ดิฉันสมควรได้รับเงินเดือนในช่วงที่ระบุนี้เพราะ…

สิ่งที่ควรพูด : ดิฉัน “สมควร” ได้รับเงินเดือนในช่วงที่ระบุนี้เพราะ…

นักเจรจาที่ดีจะตระหนักรู้ในคุณค่าของตัวเองและนำพาให้องค์กรสามารถเติบโตได้ อย่ากลัวที่จะพูดในสิ่งที่คุณสมควรได้รับ ฉะนั้นพยายามสร้าง Affirmation ให้กับตัวเอง “จำไว้ว่าคุณต้องมั่นใจในคุณค่าและบทบาทของตัวเอง”

หากคุณได้รับคำชมจากเพื่อนร่วมงาน ผู้จัดการ หรือหัวหน้างานให้นำอีเมลหรือบันทึกมาอ้างอิงในบทสนทนาเพื่อการเจรจาต่อรอง และหากเป็นไปได้ พูดถึงการมีส่วนร่วมของคุณในการเพิ่มรายได้หรือโครงการที่ประสบความสำเร็จ เพราะการเพิ่มความคิดเห็นเหล่านี้จะทำให้คุณเป็นผู้สมัครที่น่าสนใจมากยิ่งขึ้นและทำให้ HR ยากที่จะปฏิเสธคุณ

3. ดิฉัน “หวังว่า” จะได้รับเงินเดือนตามที่ระบุไว้ค่ะ

สิ่งที่ควรพูด : จากทักษะและประสบการณ์ทั้งหมดของดิฉัน ดิฉัน “คาดหวังเป็นอย่างยิ่งว่า” จะได้รับเงินเดือนที่เหมาะสม ในระหว่างช่วง 2x,xxx-3x,000 ค่ะ

พยายามหลีกเลี่ยงคำว่า “หวัง” แล้วใช้คำว่า “คาดหวังเป็นอย่างยิ่ง” แทน เพราะการใช้คำที่สร้างแรงบันดาลใจเช่น “หวังว่า” อาจมีน้ำหนักน้อยกว่าและทำให้ดูเหมือนว่าคุณไม่ได้คาดหวังว่าจะได้รับเงินเดือนตามที่ตั้งไว้สักเท่าไหร่ 

เพราะฉะนั้นใช้ประโยชน์จากผลงานที่ประสบความสำเร็จที่คุณเคยทำหรือมีส่วนร่วมเพื่อเป็นเครื่องมือในการสนับสนุนให้คุณได้รับพิจารณาตามช่วงเงินเดือนที่คุณระบุไว้โดยมีเหตุผลที่มีความน่าเชื่อถือและเป็นข้อเท็จจริงที่เป็นรูปธรรมมารองรับ

ตัวอย่างที่ควรพูด

“สาขา…ที่ดิฉันจบมาทำให้ดิฉันมีทักษะที่สอดคล้องกับการทำงานในตำแหน่งนี้ และจากการฝึกงานที่…ทำให้ดิฉันมีประสบการณ์ในการ… ซึ่งคนที่มีทักษะและความสามารถนี้สมควรที่จะได้รับเงินเดือนในช่วง 2x,xxx-3x,000 เมื่อเทียบกับช่วงเงินเดือนในตลาดงาน จากทักษะและประสบการณ์ทั้งหมดของดิฉันคาดหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะสามารถเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้บริษัทสามารถเติบโตได้เป็นอย่างดีค่ะ” 

นอกจากนี้ภาษากายก็ถือเป็นสิ่งสำคัญที่คุณไม่ควรละเลย ดังนั้นนอกจากต้องแน่ใจว่าคุณกำลังพูดในสิ่งที่ควรพูดแล้ว คุณต้องการถ่ายทอดข้อความด้วยท่าทางที่ถูกต้องให้สอดคล้องกันด้วยการฝึก โดยอาจขอให้เพื่อนช่วยฝึกทำการสัมภาษณ์ให้และถ่ายคลิปไว้เพื่อให้คุณได้เห็นว่าคุณควรปรับปรุงหรือพัฒนาในส่วนไหนเพิ่มเติมบ้าง

อย่าลืม! หลีกเลี่ยงคำหรือวลีเชิงลบ มั่นใจในคุณค่าของคุณ และจำไว้ว่าคุณมีสิทธิที่จะได้รับค่าตอบแทนที่เหมาะสม 

อ้างอิง : CNBC, the balance