บริษัท อัลฟา เอกซ์ จำกัด (Alpha X) ผู้ให้บริการทางการเงินเพื่อยานพาหนะลักชัวรี่ ประกาศเริ่มดำเนินธุรกิจอย่างเป็นทางการ หวังสร้างมิติใหม่ให้ธุรกิจสินเชื่อยานยนต์ในเมืองไทย ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ ความชื่นชอบในยนตรกรรมชั้นนำของลูกค้ากลุ่มมั่งคั่งโดยเฉพาะ ทั้งรถยนต์ EV บิ๊กไบค์ เรือยอทช์ และริเวอร์โบ๊ท 

พร้อมส่งมอบประสบการณ์เหนือระดับ ในฐานะคู่คิดจัดหาสินทรัพย์ยานพาหนะ    ที่เป็นมากกว่าผู้ให้บริการทางการเงิน ต่อยอดความหลงใหลให้กลายเป็นสินทรัพย์ที่เพิ่มพูน     ความมั่งคั่งในอนาคต พร้อมสร้างพันธมิตรกับผู้แทนจำหน่ายทุกแบรนด์ ตั้งเป้ามีดีลเลอร์ 100-200 รายในช่วงต้น ทั้งเล็งนำ Alpha X เข้าตลาดหุ้นภายใน 4-5 ปี รวมทั้งคาดว่าสินเชื่อจำนำทะเบียน จะเริ่มเห็นได้ประมาณกลางปี 2565  หลังจากยื่นขออนุญาตกับ ธปท.ไปแล้ว ขณะเดียวกันตั้งเป้าภายปี 2568 กุมส่วนแบ่งตลาดสินเชื่อยานพาหนะลักชัวรี่ 10% ด้วยพอร์ตสินเชื่อรวมกว่า 20,000 ล้านบาท

คุณ วศิน ไสยวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อัลฟา เอกซ์ จำกัด กล่าวว่า สองปีที่ผ่านมายอดขายรถยนต์ป้ายแดงจดทะเบียนมีอัตราลดลงจากผลกระทบของโควิดที่ส่งผลต่อกำลังซื้อ เป็นผลให้ยอดขายรถยนต์ลดลง อีกทั้งปัญหาชิปขาดตลาด เป็นปัญหาที่ทำให้จำนวนผลิตรถใหม่หายไป จึงเป็นดับเบิลอิมแพค ทำให้ยอดลดลงมาประมาณ 28% ของปีที่ผ่านมา 

ทั้งนี้ในปี 2564 แนวโน้มตลาดยานยนต์ระดับพรีเมี่ยมไปจนถึงลักชัวรี่ทั่วโลก ที่ราคา 3 ล้านบาทขึ้นไป หากดูพบว่ามีการเติบโตอย่างน่าสนใจ และแม้จะมีการหดตัวเล็กน้อย แค่ก็อยู่ในอัตราที่น้อยกว่ารถยนต์ทั่วไป

เนื่องมาจากกลุ่มลูกค้ามั่งคั่งซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของเซ็กเมนต์นี้ มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นและมีแนวโน้มการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง อีกทั้งรถหรูมีโมเดลใหม่ๆ ออกมาค่อนข้างเยอะ จึงสะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคยังคงมีกำลังซื้อและต้องการจับจ่ายใช้สอยทางด้านนี้  บวกกับช่วงที่ผ่านมาคนท่องเที่ยวน้อยลง แต่การใช้จ่ายสินค้าลักชัวรี่มียอดขายที่โตขึ้น อานิสงส์ตรงนี้ทำให้รถยนต์ลักชัวรี่เติบโตเช่นกัน 

ปัจจุบันประเทศไทยมีลูกค้ามั่งคั่งคิดเป็น 1% ของประชากรทั้งหมด หรือประมาณ 700,000 ราย และมีไลฟ์สไตล์ในการเป็นเจ้าของยานพาหนะที่หลากหลาย เนื่องจากปัจจุบันยานพาหนะเป็นสินทรัพย์ไลฟ์สไตล์ และเป็นการลงทุนที่ได้รับความนิยมและเติบโตไปพร้อมกับเทรนด์การลงทุนตามความหลงใหล (Passion Investment)    

Alpha X พัฒนาสินเชื่อเช่าซื้อ ลีสซิ่ง รีไฟแนนซ์ หรือโปรแกรมเทรด-อิน สำหรับกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง ตอบไลฟ์สไตล์ที่ต้องการครอบครองยานพาหนะหรูในฝัน

ดังนั้นในครั้งนี้ Alpha X จึงได้สร้างปรากฏการณ์ใหม่ในธุรกิจการเงินของไทย ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์สินเชื่อยานพาหนะสำหรับกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง ตอบไลฟ์สไตล์ลูกค้าที่ต้องการครอบครองพาหนะในฝัน ตั้งแต่ระดับพรีเมียมไปจนถึงอัลตราลักชัวรี่ ทั้งรถหรู EV เรือยอทช์ และริเวอร์โบ๊ท ให้เป็นไปได้ง่ายขึ้น เน้นการสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้ลูกค้าที่มีความต้องการที่ต่างกัน 

ผ่านการนำเสนอทางเลือกด้านการเงินและบริการแบบเฉพาะ ตามไลฟ์สไตล์ของลูกค้า ทั้งสินเชื่อเช่าซื้อ ลีสซิ่ง รีไฟแนนซ์ หรือโปรแกรมเทรด-อิน อีกทั้งมีการนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในกระบวนการ KYC และอนุมัติสินเชื่อ ช่วยให้กระบวนการสินเชื่อกระชับและทราบผลได้รวดเร็ว 

พร้อมการดูแลจากที่ปรึกษาทางการเงิน (Relationship Manager) ที่มีความเชี่ยวชาญทั้งด้านการเงิน และความเข้าใจในแวดวงยานยนต์ นำเสนอข้อมูลและให้คำแนะนำ เพื่อให้ทุกการลงทุนเป็นไปอย่างคุ้มค่า รวมทั้งให้คำปรึกษา และดูแลหลังการขาย เสมือนเป็นเพื่อนร่วมทางไปกับลูกค้า ตลอดอายุการใช้งานของยานพาหนะ และ อัลฟา เอกซ์ ก็พร้อมเดินหน้าขยายพันธมิตรทางธุรกิจ ทั้งผู้นำเข้ายานยนต์ และผู้ให้บริการด้านต่างๆ อย่างครบวงจร เพื่อเพิ่มบริการใหม่ๆ ที่ตอบสนองลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

คุณวศิน กล่าวต่อไปว่า หากดูในตลาดสินทรัพย์ลักชัวรี่ในประเทศไทยเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche) ที่มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง โดยเฉพาะตลาดรถยนต์ ปี 2564 มีรถหรูจดทะเบียนรถใหม่ประมาณ 27,000 คัน หรือ 5% ของจำนวนรถยนต์จดทะเบียนใหม่ และคาดว่าปีนี้จะมีอัตราขยายตัวประมาณ 14% 

ขณะที่ภาพรวมรถหรู ทั้งรถเก่าและรถใหม่อยู่ที่ประมาณปีละ 65,000 – 70,000 คัน มีการใช้สินเชื่อโดยเฉลี่ย 70-80% ของยอดจำหน่ายทั้งหมด สะท้อนให้เห็นว่าการใช้สินเชื่อจากสถาบันการเงินยังเป็นทางเลือกในการเข้าถึงสินทรัพย์ที่ต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้ โดยปี 2565 

ซึ่งเป็นปีแรกในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายยอดสินเชื่อรวม 5,000 ล้านบาท และคาดว่าจะสามารถสร้างการเติบโตให้พอร์ตสินเชื่อรวมกว่า 20,000 ล้านบาท ภายในปี 2568 หรือราว 10% ของตลาดสินเชื่อยานพาหนะลักชัวรี่

“ภาพรวมตลาดมองว่า มีผู้เล่นน้อยรายในตลาดที่ให้ความสำคัญกับการทำสินเชื่อเพื่อสินทรัพย์ไลฟ์สไตล์ประเภทนี้โดยเฉพาะ เราจึงเน้นสร้างความแตกต่าง โดยการนำลูกค้าเป็นตัวตั้ง พร้อมนำความเชี่ยวชาญ รวมถึงความสามารถด้านการเงิน ตลอดจนความเข้าใจ และประสบการณ์ในการบริการกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง มาพัฒนาและสร้างประสบการณ์ใหม่ให้แก่ลูกค้าในประเทศไทย ทั้งนี้หากพูดถึงตลาดสินเชื่อรถยนต์ต่อปี มีการใช้สินเชื่อซื้อรถยนต์ทั่วไปประมาณ 2 ล้านล้านบาท ส่วนรถหรูอยู่ที่ 10-15% หรือประมาณ 2-3 แสนล้านบาท และนี่จึงเป็นจุดที่ทำให้เราก้าวเข้าสู่ตลาดนี้”

ทั้งนี้มองว่าโปรดักท์ที่เราทำไม่ต่างกับบริษัทที่ทำลิสซิ่งทั่วไป ที่มีโปรดักท์พื้นฐานครบ แต่กระบวนการที่ต่างคือ นำโปรดักท์มาปรับหลายรูปแบบ และใส่เซอร์วิสเข้าไปตาม Personal ของลูกค้าแต่ละบุคคล ที่มีไลฟ์สไตล์ที่หลากหลายเพื่อให้ตอบโจทย์มากท่ีสุด

Our Key Drivers 

1.เน้นในการทำเรื่องของ Service มีเจ้าหน้าที่ RM ที่จะคอยดูแลลูกค้า นอกจากให้คำแนะนำในเรื่อวของผลิตภัณฑ์สินเชื่อ ยังมีความรู้ในเรื่องของตลาดรถยนต์และโมเดลรถต่างๆ 

2.เน้นในเรื่องของพาร์ทเนอร์ชิพโมเดล ที่จะเกิดขึ้นเรื่อยๆจากนี้ไปผ่านการหาพันธมิตรใหม่ๆ เนื่องจากความต้องการของลูกค้ามักจะมีเรื่องใหม่ๆ ดังนั้นการดึงพาร์ทเนอร์เข้ามาจะช่วยเซิร์ฟได้

3.ในเรื่องของ Technology จะเน้นในเรื่องของประสิทธิภาพ คุณภาพ เซอร์วิส โดยการนำ Technology เข้ามาช่วย อีกทั้งกระบวนการขอสินเชื่อก็ได้มีการนำเทคโนโลยีเข้ามาทำในเรื่องของ KYC จะทำให้กระบวนการขอสินเชื่อค่อนข้างกระชับรู้ผลรวดเร็ว รวมทั้งการนำ Data มาพัฒนาผลิตภัณฑ์

Our Ambition

เป้าหมายที่เรามองไว้คือ ในปีแรก เริ่มดำเนินกิจการกลางเดือนมกราคม 2565  ตั้งเป้ามียอดสินเชื่อรวม 5,000 ล้านบาท และภายใน 3 ปี (2568) จะสามารถสร้างการเติบโตให้พอร์ตสินเชื่อรวมกว่า 20,000 ล้านบาท 

แน่นอนว่าจะเป็นยานยนต์ในระดับ Premium 40% Ultra Luxury 15% และ Luxury 30% รวม 85% และที่เหลือคือเรือยอทช์ 10%   ส่วน EV CAR 5% ซึ่งจะมีแนวทางที่จะโปรโมทเช่นกันในส่วนของ EV  

และคาดว่าภายใน 3 ปีจะมี Market Share ในกลุ่มสินเชื่อรถยนต์ไม่ต่ำกว่า 10% หากดูยอดสินเชื่อต่อคันไม่ต่ำกว่า 3 ล้านบาท 

ส่วน NPL จะคลุมไว้ไม่ให้เกิน 1% โดยมีกลยุทธ์ของ Alpha X เป็นตัวขับเคลื่อน และสองคือวิธีการบริหารจัดการ อาทิ การมี  RM คอยซัพพอร์ตลูกค้า

ส่วนในเรื่องของอัตราดอกเบี้ย ที่ให้ลูกค้าสำหรับรถใหม่ประมาณ 2% บวกลบ ทั้งนี้มองว่าตั้งแต่ออกตลาดมาดอกเบี้ยไม่อยู่ในกลุ่มที่ถูกที่สุด แต่ก็ไม่ได้แพง เป็นจุดที่เรา competitive สำหรับผลตอบรับใน 1 เดือนที่ผ่านมา มีลูกค้าขอสินเชื่อกว่า 200 ล้านบาท ทั้งรถใหม่และรถเก่า 

รวมทั้งในวันนี้พยายามเข้าหาพันธมิตรที่เป็นดีลเลอร์เพิ่มขึ้น ขณะที่จำนวนดีลเลอร์เป้าหมายที่อยู่ใน Target ก็ทยอยเปิดไปราวๆ 100-200 รายในช่วงต้น เราพยายาม Cover ดีลเลอร์เจ้าหลักๆที่อยู่ในตลาด 

ขับเคลื่อนแผนสินเชื่อจำนำทะเบียน การตั้งธุรกิจนายหน้าประกัน เข้าตลาดหุ้น

และเมื่อถามถึงประเด็นของสินเชื่อจำนำทะเบียน ที่จะเริ่มเห็นได้ในช่วงไหน หลังจากยื่นขออนุญาตกับ ธปท.ไปแล้ว  คาดว่าจะเห็นประมาณกลางปี 2565 ส่วนการตั้งธุรกิจนายหน้าประกันนั้นอยู่ระหว่างการให้ใบอนุญาต

รวมทั้งมีแผนจะนำ Alpha X เข้าตลาดหุ้น เช่นกันโดยตั้งเป้าภายใน 4-5 ปี เนื่องจากในปีแรกจะเน้นการสร้างโปรดักท์และเสริมสร้างประสบการณ์ลูกค้า และเมื่อมีรายได้จากการทำธุรกิจ ก็จะต่อยอดสู่เฟสที่สองเมื่อสเกลได้จะทำให้เราโตขึ้น และเซิร์ฟธุรกิจ ควบคุมต้นทุน และกำไรได้ ดังนั้นการเข้าตลาดจะเป็นเฟสถัดไป