10 เคล็ดลับชนะการ Pitch

สิ่งที่สตาร์ทอัปหลายคนกระอักกระอ่วนใจที่สุดหนีไม่พ้นการ Picth ต่อหน้าสายตานักลงทุน แต่ทำไงได้ละ ? เพราะมันเป็นหนทางหนึ่งที่ทำให้ก้าวไปสู่เส้นทางแห่งฝันที่เราวาดไว้ เราเลี่ยงไม่ได้นอกจากจะพูดกับตัวเองว่า “เอาละ ! ทำมันดูซักครั้งก็คงไม่ตาย”

เหมือนดังคำกล่าวที่ว่า

If you didn’t get dirty, you didn’t play!

ถ้าไม่ลองลงมือทำ แล้วจะรู้ได้ไง  

1) โปรเจคที่ดีและเพื่อนร่วมทีมสุดเจ๋ง

2 สิ่งหลักที่คุณจะต้องใช้แรงกายแรงใจทั้งหมดทำคือ โปรเจคและทีมที่ดีนั้นเอง ! ซึ่งมันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะใช้เพื่อล่อตากรรมการหรือนักลงทุนทั้งหลาย การมีทีมที่ดีจะทำให้มีโอกาสประสบความสำเร็จได้มากกว่า

2 ) เฟ้นหาทีมที่เข้ากับคุณ

การทำโปรเจคที่ดี คุณจะต้องชัดเจนไปเลยว่าทีมของคุณต้องคับคั่งไปด้วยผู้มีประสบการณ์และความสามารถที่ตรงตามเป้าหมายของโปรเจคที่คุณทำ 

3 ) แก้ปัญหาแบบตรงจุด

จงอย่ามุ่งเน้นไปที่ตัว Product เพียงอย่างเดียว คุณต้องรู้ว่าจริงๆ แล้วลูกค้ามีปัญหาเหล่านี้ไหม ทำสินค้าออกมาจะมีคนใช้รึเปล่า ดังนั้นควรทำการบ้านให้ดีเพื่อที่จะบอกนักลงทุนได้ว่าปัญหานี้มันเกิดขึ้นจริงกับคนหมู่มาก คุณคิดสิ่งนี้มาเพื่อแก้ปัญหาดังกล่าวอย่างตรงจุดจริงเพราะสิ่งที่คุณต้องรักมากที่สุดในใจคือลูกค้า ไม่ใช่ Product ของคุณหนะสิ

4 )เชื่อ.. ในสิ่งที่คุณเห็น

การใช้ภาพหรือสื่อช่วยบอกถึงตัวสินค้าของคุณมากกว่าร้อยพันตัวอักษร มุ่งเน้นไปที่การทำให้งานของคุณเป็นเรื่องง่ายขึ้นแต่ไม่ใช่ว่ามาเพียงแค่ภาพโดดๆ อาจใส่รายละเอียดเพื่อให้ลูกค้าสามารถเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายด้วย 

5) แรงกดดันที่นำไปสู่ความสำเร็จ

เส้นทางที่จะนำตัวคุณไปสู่จุดหมาย เขียนมันให้รู้ว่าคุณกำลังเดินตามฝันหากไม่ถึงฝันก็ไม่เห็นเป็นอะไรเพราะตอนนี้คุณได้เริ่มลงมือทำแล้ว แต่ ..อย่าลืมว่า ความพยายามอยู่ที่ไหน ความสำเร็จอยู่ที่นั้นไม่ว่าจะล้มกี่ครั้งจงลุกขึ้นยืนให้เร็ว

6)สิ่งที่เหนือกว่าคู่แข่ง

ด้วยเทคโนโลยีที่ก้าวหน้าในปัจจุบัน จงใช้มันให้เป็นประโยชน์ไม่ว่าจะเป็นเรื่อง Network หรือสิ่งอำนวบความสะดวกในปัจจุบัน ทุกอย่างเป็นเครื่องมือที่ทำให้คุณเข้าใกล้ความสำเร็จได้มากกว่าคู่แข่งด้วยซ้ำ

7) หาหนทางที่ดีที่สุด

เลือกสิ่งที่ดีที่สุดพร้อมนำเสนอให้กับนักลงทุนไปเลย Startup ที่เตรียมข้อมูลมาจนล้นอาจทำให้นักลงทุนมองว่าคุณไม่เตรียมพร้อมอะไรเลย คัดสรรและกลั่นกรองและบอกเขาเลยว่า Product คุณเจ๋งแค่ไหน

8) ความมั่นคงสร้างความไว้วางใจ

ความซื่อสัตย์เป็นเรื่องสำคัญ หากคุณเป็นคนเสมอต้นเสมอปลายรับรองว่านักลงทุนมองเห็นความตั้งใจในการทำงานของคุณแน่นอน

9)หมั่นฝึกฝน

ฝึกฝน ฝึกฝน ฝึกฝน ลงมือทำทุกที่ทุกเวลาเพื่อสิ่งที่คุณต้องการ

อีกครั้งนะ ฝึกฝน ฝึกฝน แล้วก็ฝึกฝน !

10) รู้จักตั้งคำถาม

เตรียมพร้อมสำหรับการตั้งคำถามพร้อมกับการจัดการคน ไม่เคยมีใครสำเร็จได้หากเป็นเพียงผู้ตอบคำถามอย่างเดียว ดังนั้นคุณควรเริ่มต้นจากการเป็นนักตั้งคำถามที่ดี

สุดท้ายจำให้ขึ้นใจว่า “ คำติชมเป็นเหมือนของขวัญ” นำสิ่งที่ได้จากการติชมมาปรับใช้ให้ดีขึ้นได้อีกอย่างคือนักลงทุนมักลงทุนโดยดูจากคน ไม่ใช่เพียงแค่ product ที่คุณคิดว่าเจ๋ง : )

ที่มา : Tech In Asia