Chris Yeh กับ Reid Hoffman ร่วมแชร์ กลยุทธ์เติบโตแบบสายฟ้าแลบ ทำอย่างไรให้กลายเป็นผู้นำในตลาด | Techsauce

Chris Yeh กับ Reid Hoffman ร่วมแชร์ กลยุทธ์เติบโตแบบสายฟ้าแลบ ทำอย่างไรให้กลายเป็นผู้นำในตลาด

Chris Yeh ผู้ร่วมก่อตั้ง Blitzscaling Academy เจ้าของผลงาน Blitzscaling The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies ที่เขียนร่วมกับ Reid Hoffman หุ้นส่วน - Greylock  ผู้ร่วมก่อตั้ง LinkedIn และอดีต COO ของ PayPal ทั้งสองยังเป็นผู้ประกอบการและ Angle Investor ที่มีบทบาทคร่ำหวอดในซิลิคอนแวลเลย์ 

ได้ร่วมเป็น Speaker งาน Techsauce Global Summit 2022  ในหัวข้อเกี่ยวกับแนวคิด Blitzcaling ‘กลยุทธ์เติบโตแบบสายฟ้าแลบ’ ที่ได้สร้างแรงบันดาลใจกับเหล่าผู้บริหารหลายร้อยแห่ง ตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงบริษัทขนาดใหญ่ในการสเกลอัพอย่างรวดเร็ว เปลี่ยนแปลงธุรกิจให้กลายเป็นเจ้าตลาด ซึ่งจัดว่าเป็นหนึ่งในไฮไลต์ของเวที Main Stage ในปีนี้ที่มีผู้ชมเข้าร่วมฟังอย่างล้นหลาม 

ปฏิเสธไม่ได้ว่า การเห็นธุรกิจของตนเองเติบโตอย่างก้าวกระโดด ล้วนเป็นเป้าหมายที่หลายบริษัทใฝ่ฝัน แต่ในความเป็นจริงนั้นการสเกลอัพอย่างรวดเร็วอาจกลับกลายเป็นความเสี่ยง หากไม่มีโครงสร้างการทำงานที่มั่นคงพร้อมรับการเปลี่ยนแปลง หรือดูเป็นเรื่องที่ขัดกับแนวทางธุรกิจในบางอุตสาหกรรม

แล้วบริษัทควรทำอย่างไร? ในการค้นหาแนวทางการบริหารที่รองรับการสเกลไปพร้อมกันด้วย หากต้องการรุกไปข้างหน้าให้ได้อย่างยั่งยืน โดยเฉพาะอย่างยิ่งท่ามกลางการแข่งขันในปัจจุบัน สองสิ่งนี้เป็นความท้าทายใหญ่ที่ธุรกิจต้องเผชิญ 

ถ้าหากไม่เริ่มก่อน คุณก็จะกลายเป็นผู้รั้งท้าย

Chris เน้นย้ำว่า ถึงแม้การก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วจะมีความเสี่ยง แต่การเริ่มดำเนินการก่อนผู้อื่นอาจสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจจากคู่แข่งได้อย่างมีนัยสำคัญ 

  • องค์ประกอบที่สำคัญอันดับแรก คุณต้องมั่นใจว่าเป็นผู้ชนะที่สามารถครอบงำตลาดส่วนใหญ่ หรือต้องสร้าง Network effects ให้ได้ เมื่อจำนวนผู้ใช้หรือลูกค้าเพิ่มขึ้นจะสามารถสร้างหรือส่งต่อมูลค่าไปยังผู้ใช้รายอื่น ๆ ส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้ใช้งาน ในการกลับเข้ามาใช้งานสินค้าและบริการของคุณในอนาคตและเมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น จำนวนผู้ใช้และมูลค่าต่อผู้ใช้จะเพิ่มขึ้น สิ่งนี้สร้างมูลค่าต่อบริษัทอย่างรวดเร็ว ธุรกิจก็จะมีการเติบโตของแบบทวีคูณ
  •  นอกจากนี้ ธุรกิจต้องมีตลาดที่ใหญ่เพียงพอ เพราะขนาดตลาดที่เล็กเกินไปก็อาจติดปัญหาในการขยายเพิ่มตามต้องการ และสิ่งสำคัญ คือ ธุรกิจยังต้องทำกำไร ต้องสร้างรายได้ เพื่อให้บริษัทของคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เต็มที่

“กระบวนการ Blitzscaling นั้นไม่เคยเสร็จสิ้น เจ้าของบริษัทต้องเปลี่ยนไอเดียไปสู่ภาคปฏิบัติให้ได้ เมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้นยิ่งจำเป็นต้องเปลี่ยนจากแรงบันดาลใจ ไอเดียสุดล้ำเลิศให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม จากนั้นหมั่นปรับปรุง ปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้ดียิ่งขึ้นให้ตรงตามความต้องการของผู้ใช้” 

ในขณะเดียว Chris กล่าวว่า Blitzscaling ยังประกอบไปด้วยกฎแปลกใหม่ที่อาจดูขัดกับหลักการของบางองค์กรอีกมากมาย ยกตัวอย่างเช่น การออกผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ การทดลองทำอะไรใหม่ๆ ที่ฉีกแนวออกไปจากรูปแบบธุรกิจ หรือแม้แต่การเพิกเฉยต่อลูกค้า โดยเขาอธิบายว่า “ลูกค้าที่คุณมีในวันนี้ อาจไม่ใช่ลูกค้าที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในอนาคต” 

สิ่งสำคัญ คือ การมุ่งค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจใหม่ๆ ที่จะทำให้บริษัทของคุณประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะในยุคที่ทุกอย่างเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว 

ความสามารถในการสร้างและขยายธุรกิจใหม่ เป็นสิ่งที่ทำให้หลายยักษ์ใหญ่กลายเป็นผู้ชนะครองทศวรรษ ไม่ว่าจะเป็น Amazon , Microsoft , Netflix หรือในธุรกิจใหม่ที่น่าสนใจอย่าง Airbnb  และสุดท้าย การขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วอย่างก้าวกระโดดมาพร้อมกับการขยายองค์กรและกำลังในการดำเนินการที่สอดคล้องกัน ธุรกิจต้องเอาชนะความท้าทายทั้งในแง่การบริหารองค์กรและบริหารกำลังคน 

Blitzscaling in A Bear Market 

สิ่งที่สามารถทำได้ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน แม้ว่า Blitzscaling จะเกี่ยวข้องกับการรักษาสมดุลของธุรกิจกับความเสี่ยง Chris และ Reid ทั้งสองต่างก็มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโอกาสที่จะพบได้ในภาวะเศรษฐกิจโลกในปัจจุบัน สำหรับมุมมองต่ออนาคตของเทคโนโลยีต่อจากนี้ ทั้งสองเสนอว่าปัจจุบัน โลกมีหลายนวัตกรรม หลายเครื่องมือที่มีศักยภาพขับเคลื่อนอนาคต ในอนาคตเทคโนโลยีจะเชื่อมต่อกันมากขึ้นกว่าเดิมและทุกสิ่งอย่างสามารถเกิดขึ้นได้ในอนาคต

“Blitzscaling ยังคงสอดคล้องกับ บริบท อันดับแรกต้องปรับตัวและแบกรับการสภาวะการชะลอเงินทุน การระดมทุนเพื่อสเกลอัพจะต้องระมัดระวัง และสำคัญ คือ บริษัทต้องเน้นย้ำเรื่องวิธีในการรักษาเงินทุนไว้ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องก้าวไปข้างหน้าและสร้างผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ สำหรับผู้ประกอบการจำเป็นต้องก้าวไปข้างหน้า ออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ สำหรับบริษัท เพราะตราบใดที่คุณเคลื่อนที่ได้เร็วกว่าคู่แข่ง คุณก็มีโอกาสที่จะสเกลธุรกิจ”  

"

ลงทะเบียนเข้าสู่ระบบ เพื่ออ่านบทความฟรีไม่จำกัด

No comment

RELATED ARTICLE

Responsive image

สงครามห้างไทย: ใครจะครองตำแหน่ง Landmark แห่งกรุงเทพ?

ห้างสรรพสินค้าในประเทศไทยนั้นกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว บทความนี้ Techsauce จึงอยากชวนมาจับตามองสงครามห้างใหญ่ใจกลางเมืองของไทยจาก 4 ผู้เล่นหลักอย่าง Siam Piwat , Central, เครือ TCC ...

Responsive image

จาง อีหมิง เจ้าของ TikTok ขึ้นแท่นมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งในจีน!

ปี 2024 ดูเหมือนเศรษฐกิจจีนจะไม่สู้ดีนัก ส่งผลให้จำนวนมหาเศรษฐีจีนเติบโตช้าที่สุดในรอบ 20 ปี รายงานจากสถาบันวิจัย Hurun เผยว่าในปีนี้มีเศรษฐีหน้าใหม่เพียง 54 คนที่ได้เข้าสู่รายชื่อ...

Responsive image

PwC นำประสบการณ์ผสานเทคโนโลยี SAP สร้างเครื่องมือ ‘ESG Solution’ ช่วยลูกค้าเปลี่ยนผ่านธุรกิจสู่ความยั่งยืน

PwC ร่วมมือกับ SAP สร้างโซลูชันด้าน ESG เพื่อช่วยลูกค้าองค์กรเปลี่ยนผ่านธุรกิจสู่ความยั่งยืน ชื่อว่า ‘SAP Sustainability Control Tower’...