ภาพประกอบจาก xconomy.com จากงาน Greenstart’s May 2012 Demo Day

ไม่บ่อยนักที่ Startup จะได้นำเสนอผลงานต่อหน้านักลงทุนและสื่อจำนวนมากในเวลาเดียวกัน ลองนึกดูง่ายๆ ว่า กว่าจะนัด Pitch แต่ละรายก็ต้องใช้เวลาพอสมควร งาน Demo Day จึงเป็นอีกหนึ่งวันสำคัญสำหรับ Startup ที่มีโอกาสได้เข้าร่วมโครงการ เพราะทางผู้จัดโครงการ Accelerator ได้รวบรวมนักลงทุนทั่วภูมิภาคและสื่อต่างๆ มาไว้ในที่เดียว และถ้า Startup รายไหนสามารถนำเสนอผลงานได้อย่างน่าสนใจ ฉายแววเด่นๆ อาจมีโอกาสตามมาชนิดที่คาดไม่ถึงกันเลยทีเดียว ว่าแล้ว...ไปทำความรู้จัก Demo Day กันให้มากขึ้นดีกว่า

ทำความรู้จัก Demo Day

Accelerator จะจัดกิจกรรมเพื่อให้ Startup ที่อยู่ในโครงการมีโอกาสพบกับนักลงทุนและสื่อให้ได้มากที่สุด และวันสำคัญที่ Startup จะได้โชว์ผลงานของตัวเองก็คือวัน Demo Day ซึ่งจะจัดขึ้นหลังจากเสร็จสิ้นโครงการ Bootcamp แล้ว โดยคณะกรรมการจะมีทั้งนักลงทุนและผู้ก่อตั้ง Startup ที่ประสบความสำเร็จมาให้ฟีดแบ็ก Startup ที่ขึ้นมาแสดงผลงาน

อย่างไรก็ตาม ในวัน Demo Day ไม่ได้หมายความว่าทุกทีมจะได้รับการสนับสนุนหรือได้เงินลงทุนเสมอไป แต่ถ้า Startup รายใดฉายแววโดดเด่น นั่นก็หมายความว่า พวกเขามีโอกาสได้รับความสนใจจากนักลงทุน และอาจนำไปสู่การเจรจาพูดคุยกันหลังจากนั้น รวมถึงถ้าสื่อใดสนใจก็จะอาจมีโอกาสได้ให้สัมภาษณ์ นับว่าเป็นการประชาสัมพันธ์และทำการตลาดไปในตัว

ดังนั้น การเตรียมตัวให้พร้อมเพื่อนำเสนองานในวัน Demo Day ต้องถือว่าเป็นสิ่งจำเป็นและสำคัญมากๆ สำหรับ Startup เลยทีเดียว

กรณีศึกษาจาก Keen IO เรื่องการนำเสนองาน Demo Day ให้โดน

หนึ่งในกรณีศึกษาที่โดดเด่นและหลายคนให้การยอมรับว่าเป็นการนำเสนองานที่น่าสนใจและตรงประเด็นคือ Startup ที่ชื่อ Keen IO ซึ่งเป็น Startup ในโครงการ Accelerator ระดับโลกอย่าง Techstars และในงาน Demo Day พวกเขาทำได้ดีเลยทีเดียว

Keen IO เป็น Startup ที่พัฒนาเครื่องมือ Analytics ให้แก่นักพัฒนาต่างๆ อีกที โดยมี Ryan Spraetz เป็น Chief Product Officer เขากล่าวว่าจริงๆ ก่อนหน้านี้พวกเขาก็ไม่เคย Pitch ต่อหน้าผู้คนเยอะๆ ขนาดนี้มาก่อน แต่จากการเข้าโครงการและต้องฝึก Pitch กันทุกสัปดาห์ตลอดช่วง 3 เดือนก็ทำให้เขาเก่งขึ้น หนึ่งในตัวอย่างที่น่าสนใจระหว่างการนำเสนอ เช่น

• การเปิดตัวด้วยภาพที่ดูไม่เกี่ยวกับยุคไอทีเลย แต่ทำให้คนสงสัยและตั้งใจฟัง Storytelling ของเขา
• นำเสนอด้วย Traction (จำนวนผู้ใช้) ที่จับต้องได้ชัดเจน เช่น มีองค์กรอะไรใช้บริการของเขาแล้ว และการที่เขาพยายามเล่าว่ามี Traction ตั้งแต่ช่วง Early Stage ยิ่งทำให้น่าสนใจขึ้นไปอีก
• วิธีเล่าประวัติของผู้ร่วมก่อตั้งซึ่งไม่ได้เล่าว่าใครเคยทำอะไรที่บริษัทไหนมาก่อน แต่เล่าว่าทำไมทีมผู้ร่วมก่อตั้งนี้ คือทีมที่ใช่! จากที่เคยทำงานที่นั่นที่นี่ทำให้ผู้ร่วมก่อตั้งคนนี้มีทักษะอะไร สามารถช่วยอะไรให้ Startup ปัจจุบันเติบโตได้ ซึ่งทำให้เห็นภาพชัดมากขึ้น และนักลงทุนในช่วง Early Stage ก็มักสนใจประวัติและทักษะของตัวผู้ร่วมก่อตั้งมากอยู่แล้ว
• ปิดการนำเสนองานด้วยภาพใหญ่ ทำให้คนนั้นจดจำภาพตอนจบ

หลังจากงาน Demo Day ผ่านไปไม่กี่สัปดาห์ Keen IO ติดอันดับ 1 Trending Startup บน AngelList ซึ่งเป็นฐานข้อมูลขนาดใหญ่ที่สุดที่มีทั้งนักลงทุนและคนในวงการติดตามข้อมูลจากทั่วโลก และยังมีการแนะนำใน email รายสัปดาห์ว่าเป็น Startup ที่น่าสนใจในฐานข้อมูลของ AngelList

เทคนิคการนำเสนองานของ Keen IO ได้รับการถ่ายทอดออกมาเป็น blog และยังถูกนำไปเป็นบทเรียนที่น่าสนใจให้แก่ Startup รุ่นใหม่ๆ ทำให้มีคนพูดถึงอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2012 มาจนถึงปัจจุบัน! ซึ่งไม่ใช่แค่ blog ของ Techstars เท่านั้น แต่ยังมี blog ของ Ycombinator ซึ่งเป็น Accelerator อันดับโลกอีกรายที่อ้างอิงเทคนิคการนำเสนอผลงานของทีมนี้

ปัจจุบัน Keen IO ระดมทุนไปได้แล้วกว่า 29.22 ล้านเหรียญสหรัฐฯ และมีนักลงทุนชื่อดังหลายรายร่วมสนับสนุน อาทิ 500 Startups, HP Ventures, Sequoia Capital, Techstars เป็นต้น

Demo Day ที่จะเกิดขึ้นในไทย

เป็นอีกหนึ่งเหตุการณ์สำคัญที่คนในวงการ Startup ทั้งในประเทศไทยและในภูมิภาคนี้ต้องปักหมุดไว้ เพราะจะมีงาน Demo Day ครั้งใหญ่เกิดขึ้น นั่นคือโครงการ Digital Ventures Accelerator Batch 0 (DVAb0) ซึ่งเป็นหนึ่งในโครงการสนับสนุน Startup โดยบริษัท Digital Ventures บริษัทด้าน Fintech ในเครือธนาคารไทยพาณิชย์

DVAb0 เปิดรับสมัคร Startup จากทั่วประเทศ มีผู้สมัครเข้าร่วมโครงการกว่า 150 บริษัท และได้คัดเลือก 10 ทีมมาเข้าร่วมโครงการยาวนานถึง 6 เดือน (ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนปีที่ผ่านมา) ได้แก่ Seekster, Plizz, Peer Power, ConvoLab, Refinn, One Stock Home, KYC-Chain, PetInsure, FlowAccount และ Etran ซึ่งทั้ง 10 ทีมผ่านการอบรมความรู้จากผู้เชี่ยวชาญในแต่ละด้าน ได้แก่ สิ่งที่ Startup จำเป็นต้องรู้ในการพัฒนา Product ทั้งหมด, คอร์สเรียนด้านการเงิน, คอร์สเรียนด้านกฎหมาย, ได้พบ Mentor จากที่ต่างๆ ที่มีความถนัดและเชี่ยวชาญในภาคธุรกิจ และถูกจับคู่กับ Startup นั้นๆ เพื่อพัฒนาความรู้และไอเดียโดยตรง อาทิ คุณชานนท์ เรืองกฤตยา CEO บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด ผู้นำด้านธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเป็นที่ปรึกษาเฉพาะให้กับ One Stock Home

งาน Demo Day ที่จะเกิดขึ้นนี้ จัดขึ้นโดย Digital Ventures Accelerator เป็นครั้งแรก ในวันที่ 25 เมษายน 2560 เวลา 14.30 - 17.00 น. ณ GMM Live House ชั้น 8 Central World ผู้สนใจสามารถรับชมงานแบบสดๆ ผ่านทาง Facebook Live https://www.facebook.com/DigitalVenturesTH/ งานนี้ได้ยินว่านอกจากคณะผู้บริหารระดับสูงจากธนาคารไทยพาณิชย์ คณะกรรมการจากบริษัทชั้นนำในระดับโลกแล้ว ยังมีนักลงทุนทั้งในและต่างประเทศจากหลากหลายอุตสาหกรรมมาร่วมงานมากมายเลยทีเดียว

แล้วอย่าลืมมาเอาใจช่วย Startup ไทยทั้ง 10 ทีมกันนะ!

บทความนี้เป็น Advertorial