เพื่อนๆ Startup เคยปวดหัวไหมกับการต้องเตรียม Pitch Deck ไหม ไม่ว่าจะ 10 หน้าหรือ 20 หน้าก็ตาม ประมาณ Product ก็ต้องทำ Slide ก็ต้องเตรียมว่างั้น อย่างไรก็ตาม Pitch Deck เป็นสิ่งที่มองข้ามไปไม่ได้ และโดยเฉพาะต้องใช้นำเสนอให้กับนักลงทุน แน่นอนว่ามีหลายรูปแบบที่ใช้กัน

มีอะไรใน Pitch Deck บ้าง?

โดยปกติแล้ว Pitch Deck ที่เห็นกันเป็นประจำจะประกอบด้วย

• Problem
• Solution
• Business Model
• Competition
• Founding Team
• Marketing Plan
• Fundraising

ทีนี้เรามาดูว่าแต่ละสำนัก รวมถึง Startup ชื่อดังอย่าง Airbnb แต่ละที่ใช้กันกี่ Slide และมีหัวข้ออะไรบ้าง

และก็มีอีกกลุ่มที่มองว่าการเล่าเรื่องควรเป็นในอีกรูปแบบ ไม่ใช่การไล่องค์ประกอบเพียงเท่านั้น แต่ควรเข้าใจแต่ละช่วงของการนำเสนอโดยเราเรียกกันว่า Three-Act Structure โดย First Act เป็นเรื่องของการ engage ผู้ฟังของคุณ ดึงดูดเพื่อให้ผู้ฟังสนใจและสถานะที่เป็นอยู่ ใน Second-Act เป็นช่วงที่คุณจะสร้างความตื่นเต้นเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจของคุณ โดยการนำเสนอด้วยตัวเลขที่แย้งไม่ได้ และสุดท้าย Third Act เป็นจุด killer ว่าทำไมถึงต้องลงทุนในธุรกิจของคุณ เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมยังไง

จงจำไว้ว่านักลงทุนไม่ได้มาอยู่ตรงนี้เพื่อมาชอบในทีมคุณ แต่มาด้วยเป้าหมายเรื่องเงิน ชี้ให้เห็นว่าการลงทุนของพวกเขานั้นคุ้มค่ามีโอกาสได้ผลตอบแทนมากกว่า 10 เท่า

ดังนั้นมาดูโครงสร้างของ Three-Act Structure กัน

First Section​ : อัพเดตสถานการณ์

ใน 2 หน้าแรกควรนำเสนอชื่อบริษัท, รายชื่อทีมงาน อธิบายในรูปแบบของ Hero Shot และ Elevator Pitch ทำให้พวกเขารู้ว่าทำไมทีมงานก่อตั้งนั้นมีคุณภาพและศักยภาพโดดเด่นอย่างไร ตัวหนังสือควรประกอบด้วย 5-7 คำที่อธิบายถึง Product หรือ Service ของคุณ คุณอาจจะเลือกใช้ hero images ที่แสดงถึงภาพของคนที่ใช้ Product หรือ Service ของคุณ

สำหรับส่วนที่เป็น Problem นั้นควรสรุปออกมาเป็น 1-4 bullet points ที่ง่ายต่อความเข้าใจ Solution ควรนำเสนอในรูปแบบของ layout ที่แสดงถึงประโยชน์หลัก 3 ประโยชน์ของ Product และ Service ของคุณ ในขณะที่ Business Model จะเป็น key slide ใน Sales Presentation พยายามทำ Slide ที่ให้ข้อมูลที่ชัดเจน และไ่ม่ต้องใช้คำเยอะเท่าที่จะเป็นไปได้

Second Section : เราจะ Disrupt เปลี่ยนแปลงตลาดได้อย่างไร

ระบุชื่อคู่แข่งและทำอย่างไรที่คุณจะชนะพวกเขาได้ ให้ระบุจุดอ่อนของคุณแข่ง และพูดถึงว่าของคุณดีกว่าอย่างไร มี Slide ที่ระบุถึงทีมผู้ก่อตั้งเพื่อให้นักลงทุนเห็นว่าบริษัทมีทักษะในการที่จะผลักดันให้ถึงเป้าหมายนั้นได้อย่างไร

Third Section : จุด Highlight เลยที่จะบอกว่าทำไมนักลงทุนต้องลงทุนในคุณ

Marketing plan slide เป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบสำคัญ นักลงทุนอยากรู้ว่า “startup จะสร้างรายได้หลักล้านกันได้อย่างไร” คุณต้องแชร์แผนกลยุทธ์ในการหาลูกค้า (Customer Acquisition Strategy) ทั้งในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อตอบคำถามพวกนั้นให้ได้ จงโฟกัสในจุดวัดผลอย่าง CAC (Customer acquistion Cost) และ LTV (Lifetime Value of Customer) จุดวัดผลเหล่านี้เป็นหัวใจสำคัญของทุกบริษัทเลยทีเดียว

เรียบเรียงจาก Slidebean