Tourkrub เป็นหนึ่งใน Startup ที่เพิ่งเข้าโครงการ dtac accelerate Batch 5 ในปีนี้สดๆ ร้อนๆ โดยสตาร์ทอัพรายนี้ก็ได้รับเงินลงทุน Seed Funding จาก 500 TukTuks มาตั้งแต่ก่อนจะเข้าร่วมโครงการเสียอีก ซึ่งรายงานการลงทุนนั้น ทาง Techsauce ได้รับข้อมูลจาก 500 TukTuks และนำเสนอใน Tech Startup Ecosystem Report ของเราแล้ว

บางส่วนของ Startup ที่มีประวัติได้รับ Seed Funding จากรายงาน Thailand Tech Startup Ecosystem ฉบับเต็ม

Startup กับการเข้าถึงนักลงทุน

วันนี้เรามีเรื่องราวที่บังเอิญได้รู้มา อยากจะมาเล่าให้ฟังกันซักหน่อย

วันก่อนทีม Techsauce มีโอกาสได้ไปพบกับ Tourkrub ในงานพบปะกับ Ash Maurya เจ้าพ่อ Lean Canvas ที่นั่น Techsauce ได้สอบถาม คุณฟา Co-Founder เกี่ยวกับบริษัท Tourkrub แล้วเขาก็ได้เล่าให้พวกเราฟังว่า...

ผมได้รับเงินลงทุน ก็เพราะงาน Techsauce Summit เนี่ยแหละครับ วันนั้นได้คุยกับ VCs เยอะมากเป็นสิบๆ ราย และ 500 TukTuks ก็เป็นหนึ่งในนั้น

เมื่อสอบถามที่มาที่ไปเพิ่มเติมก็ได้ความว่า ปีที่แล้ว Tourkrub ได้เข้ามาร่วมงาน Techsauce Summit ซึ่งมีกิจกรรมมากมาย และหนึ่งในนั้นก็คือ Slow Dating กับเหล่า VCs ซึ่งยังคงเป็นกิจกรรมที่จะมีจัดขึ้นต่อในงาน Techsauce Global Summit ปีนี้เช่นกัน

รู้จักกับ Tourkrub เพิ่มเติม

Tourkrub เป็น Startup แนว Marketplace เชื่อมต่อระหว่างนักท่องเที่ยวไทยที่ต้องการหาทัวร์ไปเที่ยวต่างประเทศ กับบริษัททัวร์ต่างๆ ที่มีแพคเกจทัวร์มานำเสนอ

เว็บไซต์ Tourkrub ได้เปิดให้บริการมาแล้วประมาณหนึ่งปีกว่าๆ แต่ก่อนหน้านี้ทางทีมนี้ได้ผลิตซอฟแวร์และบริการต่างๆ อยู่ในอุตสาหกรรมท่องเที่ยวมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว

ภาพจาก Tourkrub.co

สำหรับ Tourkrub ในปัจจุบัน คุณฟาได้แชร์ให้ฟังถึง Traction ที่มีว่า "ปัจจุบัน Tourkrub ได้ให้บริการนักท่องเที่ยวไทยมากกว่าหนึ่งแสนคนต่อเดือน และเป็นพาร์ทเนอร์กับบริษัททัวร์ 37 บริษัท ซึ่งเป็นบริษัทใหญ่ที่น่าเชื่อถือ นับรวมทั้งหมดแล้วบริษัททัวร์เหล่านี้มีส่วนแบ่งทางการตลาดมากกว่า 50%"

ทีม Techsauce ได้สัมภาษณ์ Tourkrub เพิ่มเติม โดยเฉพาะเรื่องการแชร์ประสบการณ์การไปงานอีเวนต์

เล่าให้ฟังหน่อยว่าตอนที่ไปงาน Techsauce Summit ปีที่แล้ว ได้ทำอะไรบ้าง

คุณฟา: ได้ Pitch ให้กับนักลงทุน ได้เจอนักลงทุนเยอะมากเลยครับ มาจากทั่วโลกเป็นสิบๆ เจ้า ในรวดเดียว หลังจากที่ได้โชว์ Traction ของเรา 500 TukTuks ก็นัดเรียกคุยต่อหลังจากนั้น แล้วก็ได้ปิดดีล

ทำไมตอนนั้นถึงเลือกไปงาน Techsauce Summit

คุณฟา: เพื่อไปหานักลงทุนเลยครับ รวมถึงอยากหา Strategic partners ด้วย ได้รู้จักคนใน Ecosystem เพิ่มเยอะเลยครับ แล้วก็เป็น Connection ที่น่าจะได้ต่อยอดอะไรกันเพิ่ม ...ปีนี้ก็ต้องไปอีกแน่นอนครับ

แล้วกับนักลงทุนรายอื่นๆ ได้รับ Feedback อย่างไรบ้างคะ

คุณฟา: ในงานของ Techsauce ได้เจอกับนักลงทุนต่างชาติรายใหญ่ๆ เยอะมากครับ จริงๆ เขาชอบสิ่งที่เราทำมากเลย แต่เราอาจจะยังเล็กเกินไปสำหรับเขาในตอนนี้ ซึ่งเราก็ยังมี Contact ของเขาอยู่ แล้วพวกเราเองก็อยากจะมา Catch up กันเรื่อยๆ เมื่อเราถึง Stage ที่เขาสนใจแล้ว ระหว่างนี้ก็เป็นหน้าที่ของเราแล้วครับ ว่าจะโตให้เร็วขึ้นได้อย่างไร

อะไรคือ Challenge ของ Tourkrub ในช่วงนี้

คุณฟา: ช่วงนี้มีข่าวไม่ดีเกี่ยวกับบริษัททัวร์โกงนักท่องเที่ยวออกมาเยอะพอสมควร หลายๆ ท่านมาที่ออฟฟิศของ Tourkrub เพื่อขอความมั่นใจก่อน แล้วค่อยกดโอนเงินจริง

บริษัททัวร์ที่อยู่ในแพลตฟอร์ม Tourkrub ไม่ได้มีปัญหาเรื่องนี้ เพราะเรามีการตรวจสอบอย่างดี เราช่วยประสานให้เกิดความพึงพอใจของทั้งสองไว้ แต่จากข่าวต่างๆ ที่ออกมา ทำให้คนที่ยังไม่เคยใช้ Tourkrub มาก่อนอาจจะรู้สึกไม่มั่นใจได้ ซึ่งนอกจากเรื่องพยายามสร้างความเติบโตให้กับธุรกิจแล้ว เรื่องความน่าเชื่อถือก็เป็นเรื่องสำคัญมาก

แล้ว Tourkrub ทำยังไงถึงสามารถสร้างความน่าเชื่อถือได้ ทั้งกับฝั่งลูกค้า รวมถึงฝั่งบริษัททัวร์

คุณฟา: เราเริ่มจากสร้างความเข้มแข็งในฝั่งบริษัททัวร์ก่อน โดยก่อนที่ผมจะมาเปิด Tourkrub ซึ่งเป็น Marketplace ทีมของเรามีการทำซอฟแวร์ให้กับบริษัททัวร์มาก่อนอยู่แล้ว ทำให้เรารู้จักกับบริษัททัวร์ที่เป็นลูกค้าของเราเป็นอย่างดี และพวกเขาก็เป็นรายที่มีความน่าเชื่อถือ

ในส่วนของฝั่งลูกค้า เรารวบรวมข้อมูลไว้ครบ ทั้งแนะนำสถานที่ แนะนำโปรแกรมทัวร์ และแนะนำทัวร์ที่คุณสามารถเลือกใช้บริการได้ พร้อมแนะนำโปรโมชันต่างๆ

ในหน้า About Us ของเรา ก็มีการนำภาพใบอนุญาตประกอบธุรกิจท่องเที่ยวมาแสดงให้ดู รวมถึงตรง Footer ก็สามารถมองเห็นที่ตั้งบริษัท เลขที่ใบอนุญาตของบริษัท รวมถึงที่มาของเรตติ้งและรีวิวสถานที่ต่างๆ นั้นไม่ได้มาจากเราเอง แต่มาจาก Trip Advisor ซึ่งเป็นข้อมูลจากผู้บริโภครีวิวเอง

เสริมจากทีม Techsauce

หากคุณคือหนึ่งในคนที่ได้รับโอกาสดีๆ จากงาน Techsauce Summit 2016 ที่ผ่านมา อย่ารอช้าที่จะเล่าให้เราฟัง เรายินดีจะแชร์ต่อเรื่องราวดีๆ ของคุณให้ทุกคนได้อ่านกัน! ติดต่อทีมงานได้เลยที่ [email protected] ^ ^

สำหรับผู้ที่ยังไม่เคยมาร่วมงานมาก่อน เราพร้อมยินดีต้อนรับคุณในงาน Techsauce Global Summit รับรองว่าปีนี้จะมีประสบการณ์สุดอลังการมามอบให้กับทุกท่าน

ปีนี้เราเปลี่ยนชื่อกิจกรรมจาก Slow Dating มาเป็นชื่อกิจกรรมว่า Business Matching ซึ่งจะเปิดให้ลงทะเบียนในเดือนหน้าเฉพาะผู้ที่อยู่ในฐานข้อมูลของผู้ซื้อตั๋วหรือผู้ซื้อ Booth เท่านั้น ผู้ที่สนใจรีบจับจองตั๋ว (ก่อนราคาจะขึ้น) รวมถึงจับจอง Booth ได้ที่ Eventpop.me/e/1369

และเตรียมติดตาม Tourkrub เพิ่มเติมได้จากโครงการ dtac accelerate และงาน Techsauce Global Summit นะ