Shein บุกอินเดียอีกครั้ง จับมือ Reliance Retail ค้าปลีกรายใหญ่ของอินเดีย กับความร่วมมือที่ต้องแลกมาด้วยเงื่อนไขที่เข้มงวด

Shein เกิดใหม่อีกครั้งในอินเดีย! หลังจากถูกแบนไปเกือบ 5 ปีจากความตึงเครียดทางการเมืองระหว่างอินเดียและจีน แพลตฟอร์มแฟชั่น fast-fashion ชื่อดังอย่าง Shein ได้กลับมาเปิดตัวอีกครั้งในอินเดีย ภายใต้เงื่อนไขที่เข้มงวดอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน โดยการร่วมมือกับ Reliance Retail เครือข่ายค้าปลีกยักษ์ใหญ่ของอินเดีย ในเครือ Reliance Industries ของมหาเศรษฐี Mukesh Ambani

การกลับมาครั้งนี้ไม่ได้เป็นเพียงการคืนชีพของ Shein ในตลาดค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของเอเชีย แต่ยังเป็นเดิมพันครั้งสำคัญของ Reliance ในการช่วงชิงส่วนแบ่งในตลาดอีคอมเมิร์ซที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในประเทศ

Reliance ขึ้นคุมบังเหียน Shein

การกลับมาของ Shein ในอินเดียครั้งนี้แตกต่างไปจากการดำเนินงานในประเทศอื่นๆ อย่างสิ้นเชิง โดยโครงสร้างความร่วมมือที่เกิดขึ้นนั้นเป็นการให้อำนาจ Reliance อย่างเต็มที่ ภายใต้ข้อตกลงที่เปิดเผยโดยกระทรวงพาณิชย์ของอินเดีย Shein จะทำหน้าที่เป็นเพียงพันธมิตรด้านเทคโนโลยี ในขณะที่ Reliance จะเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มและควบคุมการดำเนินงานทั้งหมด รวมถึงข้อมูลลูกค้าที่จะต้องถูกจัดเก็บไว้ในอินเดียเท่านั้น Shein จะไม่มีสิทธิ์ในการเข้าถึงข้อมูลดังกล่าว โดยแอปพลิเคชันใหม่ของ Shein ในอินเดีย จะใช้ชื่อว่า Shein India Fast Fashion แยกออกมา

นี่ถือเป็นเงื่อนไขที่เข้มงวดอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความกังวลของรัฐบาลอินเดียในเรื่องความมั่นคงทางข้อมูล และแสดงถึงการควบคุมอย่างเบ็ดเสร็จของ Reliance เหนือการดำเนินงานของ Shein ในประเทศ

โดยรัฐบาลอินเดียได้วางเงื่อนไขที่เข้มงวดเพื่อให้มั่นใจในความมั่นคงทางข้อมูลและประโยชน์ต่อเศรษฐกิจในประเทศ นอกจากเงื่อนไขด้านข้อมูลแล้ว Shein ยังต้องผ่านการตรวจสอบความปลอดภัยเป็นประจำจากบริษัทรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ได้รับการอนุมัติจากรัฐบาล กระบวนการอนุมัติดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงการตรวจสอบอย่างละเอียดจากหลายกระทรวง เพื่อให้มั่นใจว่าจะไม่กระทบต่อความมั่นคงของประเทศ

โอกาสของ Shein และความท้าทายของ Reliance

สำหรับ Shein การกลับมาครั้งนี้ถือเป็นโอกาสสำคัญในการขยายตลาดในอินเดีย ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงและมีความสำคัญต่อการเติบโตของบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนการ IPO ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในปีนี้ 

ในส่วนของ Reliance เองนั้น การร่วมมือกับ Shein เป็นการเปลี่ยนแนวทางจากกลยุทธ์เดิมที่เน้นการรวมแบรนด์ต่างๆ เข้าไว้ในแอปพลิเคชัน Ajio ของตน แต่แยกแอปพลิเคชัน Shein India Fast Fashion ออกมา

การเพิ่ม Shein เข้ามาในพอร์ตโฟลิโอ จะช่วยเพิ่มโอกาสในการแข่งขันในตลาดอีคอมเมิร์ซที่ Reliance ยังไม่สามารถครองตลาดได้อย่างเต็มที่แม้จะเป็นเจ้าของเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดและผู้ให้บริการโทรคมนาคมชั้นนำของประเทศ แต่ Reliance ยังคงเผชิญกับความท้าทายอย่างมากในการแข่งขันกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรายใหญ่อื่นๆ อย่าง Flipkart, Amazon และ Meesho เป็นต้น

ผลกระทบและการเติบโตที่คาดหวังของ Shein

การกลับมาของ Shein ในครั้งนี้มีเป้าหมายที่จะกระตุ้นอุตสาหกรรมการผลิตสิ่งทอของอินเดีย เนื่องจากสินค้าทั้งหมดจะได้รับการออกแบบและผลิตในประเทศโดยผู้ผลิตท้องถิ่น เริ่มต้นด้วยการจัดส่งฟรีในบางเมือง เช่น นิวเดลี บังกาลอร์ และมุมไบ และมีแผนที่จะขยายไปทั่วอินเดียในเร็วๆ นี้ 

การกลับมาของ Shein ในอินเดียครั้งนี้ ไม่ได้เป็นเพียงการคืนชีพของแบรนด์ แต่ยังเป็นบททดสอบสำคัญของทั้ง Shein และ Reliance ในการแข่งขันในตลาดอีคอมเมิร์ซที่ดุเดือด การจับมือครั้งนี้จะสร้างผลกระทบต่อตลาดแฟชั่นออนไลน์ในอินเดียอย่างไร และจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในภูมิทัศน์ของตลาดอีคอมเมิร์ซอย่างไรนั้น เป็นสิ่งที่ต้องจับตามองต่อไป

อ้างอิง: techcrunch