7 เคล็ดลับ จาก Priceza เมื่อถึงเวลาต้องขยายสู่ตลาดเอเชีย

“Think Global , Do as Local.”  

เมื่อไรที่สมควรที่จะขยายตลาดสู่ South East Asia แล้วประเทศไหนที่เหมาะสมจะเป็นที่แรก บทความนี้มีคำตอบจากสตาร์ทอัพผู้มีประสบการณ์อย่าง Priceza เว็บไซต์ค้นหาสินค้าออนไลน์ที่มีสาขาในประเทศแถบ South East Asia แล้วกว่า 6 สาขา ที่จะมาแชร์ 7 เคล็ดลับความสำเร็จให้กับชาวสตาร์ทอัพ ไปดูกันเลย! 

1. Win on your home country (first)

แกร่งในประเทศของคุณก่อน - ความสวยงามของธุรกิจออนไลน์คือเราสามารถไปได้ทุกที่ที่เราอยากจะไป แต่ก่อนอื่น คุณควรปรับ Mindset ของตัวเองให้คิดแบบ Global แต่ค่อยๆ ขยายไปแบบ Local  ถามตัวเองว่าคุณเจอ Product Market Fit ของคุณหรือยัง นอกเหนือจากนี้ การ Focus ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้คุณสำเร็จได้อีกด้วย

2. What leverages your international expansion ? 

ควรถามตัวเองว่าอะไรคือสิ่งที่จะเพิ่มผลทางการเงินของคุณในการขยายตลาดสู่ต่างประเทศIMG_5471

3. Market Validation

เมื่อคุณต้องขยายไปในแต่ละประเทศ คุณต้องถามตัวเองว่า ทำไมถึงต้องขยายไปประเทศนี้ ประโยชน์คืออะไร  ซึ่งการที่จะตอบคำถามนี้ได้อย่างชัดเจนนั้น คุณควรสำรวจตลาด หรือ Market Validation เพื่อศึกษาและให้เหตุผลกับมัน  สำหรับ Priceza มี 2 สิ่งที่ควรคำนึงใน Market Validation คือ

  • Desk Research คือข้อมูลพื้นฐานในตลาดของประเทศนั้นๆ เช่น จำนวนคนใช้อินเตอร์เน็ตเท่าไร ธุรกิจของคุณมีจำนวนคนในตลาดเท่าไร  คุณควรจะรู้ทุกอย่างที่เกี่ยวกับตลาดในประเทศนั้นๆ
  • Primary Research คือคุณควรจะเข้าไปสำรวจตลาดเอง คุยกับคนท้องถิ่นในประเทศนั้นๆ เพื่อที่จะรู้ Insight ต่างๆได้อย่างชัดเจนมากขึ้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังขยายตลาดไปยังประเทศที่เหมาะสมและคุ้มแก่การลงทุนจริงๆ

คุณไวยกตัวอย่างตอนไปสำรวจตลาดที่จาการ์ตา ประเทศอินโดนีเซีย ให้ฟังว่า ตอนนั้นเป็นโอกาสอันดีที่ทำให้ได้เจอและทำความรู้จักบุคคลที่อยู่ในสายสตาร์ทอัพของอินโดนีเซีย ได้มองเห็นช่องว่างและโอกาสที่จะขยายธุรกิจ เนื่องจากตลาด Internet ในอินโดนีเซียมีความคล้ายคลึงกับประเทศไทย  การสำรวจตลาดครั้งนั้นจึงทำให้เขาทราบว่า Primary Research เป็นช่องทางที่จะนำมาสู่ก้าวแรกในการขยายธุรกิจ

นอกจากนี้ กลยุทธ์หรือการวางแผนที่เน้นเจาะในแต่ละประเทศ หรือ Country Strategy ก็จะทำให้คุณได้ Focus และลงรายละเอียดได้มากขึ้น

4. Brand Name Consideration

ศึกษาเรื่องแบรนด์ให้ดี การทำการตลาดในแต่ละประเทศ ต้องแน่ใจว่าชื่อแบรนด์ของคุณไม่มีความหมายทางด้านลบหรือเสียหายต่อสังคมและวัฒนธรรมของประเทศนั้นๆ อีกทั้งควรจะจดเครื่องหมายการค้าเพื่อเป็นทรัพย์สินของคุณด้วย

5. Company Structure & Partnership

เมื่อต้องขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศคุณควรคำนึงเรื่องโครงสร้างของบริษัทว่าจะเป็นรูปแบบไหน โครงสร้างของทีมเป็นอย่างไร มีทีมที่เป็น Local และทีมระดับ Regional  อีกอย่างที่สำคัญก็คือภาษาที่ใช้สื่อสารในองค์กร ควรจะเป็นภาษาอังกฤษเนื่องจากเป็นภาษาสากลที่ทุกคนทั่วโลกใช้กัน

6. Localization

ต้องแน่ใจว่า Product ที่เราขยายไปในแต่ละประเทศจะได้รับการปรับให้เข้ากับประเทศนั้นๆ เนื่องจากเรากำลังขยายธุรกิจไปยังประเทศที่มีทั้งภาษาและวัฒนธรรมที่แตกต่าง ดังนั้นเราควรทำงานอย่าง Professional เพื่อให้แน่ใจว่า Local People ในประเทศนั้นๆ จะเข้าใจวัฒนธรรมการทำงานของเราเช่นกัน

7. Immerse yourself to the market

พาตัวเองเข้าสู่ตลาดนั้นๆ ด้วยการเข้าไปจัดอีเวนท์ ออกงาน Exhibition, งาน Meet up หรือ พบปะกับ Local Team บ่อยๆ ก็จะทำให้ Product ของคุณเป็นที่รู้จักในตลาดได้อย่างรวดเร็ว

หวังว่า 7 เคล็ดลับจากคุณไว จะทำให้ชาวสตาร์ทอัพมีกำลังใจและมีแนวทางในการที่จะขยายตลาดเข้าสู่ระดับเอเชียได้มากขึ้น :)

RELATED ARTICLE

Responsive image

โควิดทำให้เงินทุนไหลเข้า Startup อินเดียมหาศาล หลัง Zomato แพลตฟอร์มส่งอาหาร ยูนิคอร์นรายแรกที่เข้าตลาดหุ้นเปิดตัวได้ดี

Zomato แอปพลิเคชันผู้ให้บริการ food delivery และรีวิวอาหาร เป็นยูนิคอร์นตัวแรกที่เข้าสู่ตลาดหุ้นของอินเดีย และยังเป็นบริษัท Startup แรกของอินเดียที่มีมูลค่ากว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ภา...

Responsive image

Google กำลังจะเปิดให้ผู้ใช้ทราบแหล่งที่มาของ ผลการค้นหาได้

Google กำลังจะเพิ่มฟีเจอร์แสดงข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้งานเกี่ยวกับแหล่งที่มาของการพบผลลัพธ์ที่ผู้ใช้ทำการค้นหา โดยสามารถคลิกดูรายละเอียดได้ว่าผลลัพธ์ที่ Google ค้นได้นั้นตรงกับข้อค...

Responsive image

Thai Union ประสบความสำเร็จในการออกหุ้นกู้ส่งเสริมความยั่งยืนเป็นครั้งแรกในไทย มูลค่า 5,000 ล้านบาท

บริษัท ไทยยูเนี่ยน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) Thai Union ผู้นำด้านอาหารทะเลระดับโลก ประสบความสำเร็จในการออกหุ้นกู้ส่งเสริมความยั่งยืนเป็นครั้งแรกในประเทศไทย มูลค่า 5,000 ล้านบาท ชนิดระบุช...