SPEAR-H เปิดพื้นที่ 12 HealthTech Startup พูดคุยกับพันธมิตรก้าวสู่ตลาดจริง

การพัฒนา HealthTech จากเทคโนโลยีไปสู่การใช้งานจริง ต้องอาศัยมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ดี ทั้งการทดสอบกับผู้ใช้ การทำงานร่วมกับโรงพยาบาล ผู้เชี่ยวชาญ พันธมิตร และแหล่งทุน ซึ่งเป็นโจทย์ที่โครงการ SPEAR-H HealthTech Acceleration เข้ามาช่วยเชื่อมต่อให้ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดจริง

12 HealthTech Startup ที่เข้าร่วมโครงการได้ผ่านเวที Demo Day เมื่อวันที่ 4 สิงหาคม 2569 ณ VIE Hotel Bangkok นำเสนอโซลูชันต่อผู้เชี่ยวชาญ นักลงทุน พันธมิตรทางธุรกิจ และผู้เกี่ยวข้องในระบบสุขภาพ ก่อนต่อเนื่องเข้าสู่ช่วง Networking เปิดพื้นที่ให้แต่ละทีมได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ พันธมิตรทางธุรกิจ และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในระบบนิเวศสุขภาพ หลังการนำเสนอที่ทำให้ผู้ร่วมงานเห็นภาพรวมของแต่ละโซลูชัน

สำหรับธุรกิจ HealthTech การพบกันลักษณะนี้มีความหมายมากกว่าการแลกนามบัตร หรือพูดคุยกัน เพราะการนำเทคโนโลยีเข้าสู่ระบบสุขภาพต้องอาศัยผู้เล่นหลายฝ่าย ตั้งแต่ผู้ใช้จริงในโรงพยาบาล ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ผู้กำกับดูแล ผู้สนับสนุนการทดสอบตลาด ไปจนถึงพันธมิตรและแหล่งทุนที่ช่วยให้ธุรกิจขยายผลได้

SPEAR-H Accelerator จึงช่วยให้สตาร์ตอัปได้เชื่อมต่อกับผู้เกี่ยวข้องในระบบนิเวศสุขภาพ และขยับจากการอธิบายว่าเทคโนโลยีทำอะไร ไปสู่คำถามที่สำคัญกว่า เช่น ใช้กับหน่วยงานใดได้บ้าง ต้องพิสูจน์ผลลัพธ์เพิ่มเติมด้านใด และใครสามารถร่วมพัฒนา

Networking คือโครงสร้างพื้นฐานของ HealthTech

สตาร์ตอัปทั่วไปอาจเริ่มทดสอบผลิตภัณฑ์กับผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว แต่ HealthTech ต้องทำงานอยู่ในระบบที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยของผู้ป่วย ข้อมูลสุขภาพ มาตรฐานทางคลินิก กระบวนการจัดซื้อ และรูปแบบการทำงานของบุคลากร

การเติบโตจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณภาพของเทคโนโลยีเพียงด้านเดียว ทีมต้องรู้ด้วยว่าใครคือผู้ตัดสินใจ ใครคือผู้ใช้งาน ใครช่วยตรวจสอบความน่าเชื่อถือ และต้องเตรียมหลักฐานแบบใดก่อนเข้าสู่ตลาด

เครือข่ายที่เหมาะสมช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าถึงคำตอบเหล่านี้เร็วขึ้น การได้มีโอกาสพูดคุยกับโรงพยาบาลอาจทำให้เห็นข้อจำกัดของเวิร์กโฟลว์ การพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญอาจทำให้พบช่องว่างด้านมาตรฐาน ส่วนการพบพันธมิตรทางธุรกิจช่วยให้ทีมเข้าใจเงื่อนไขของการขยายตลาดและการเตรียมความพร้อมด้านเงินทุน

คุณค่าของ Networking จึงอยู่ที่การลดระยะเวลาระหว่างการมีผลิตภัณฑ์กับการพบคนที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ผ่านด่านถัดไปได้ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมสุขภาพที่การติดต่อผิดจุดอาจทำให้ทีมเสียเวลาไปกับการพัฒนาโซลูชันที่ยังไม่สอดคล้องกับสนามจริง

จากการ Pitching สู่การคุยเพื่อต่อยอด

เวทีหลักในช่วง Demo Day ที่ SPEAR-H จัดขึ้น ทำให้ผู้ร่วมงานเห็นภาพรวมของ 12 ทีม ตั้งแต่เทคโนโลยีการตรวจวินิจฉัย AI สำหรับงานหลังบ้านโรงพยาบาล การแพทย์แม่นยำ ไปจนถึงการดูแลโรคเรื้อรังและการฟื้นฟูสมรรถภาพ

ช่วง Networking ต่อจากนั้นเปิดพื้นที่ให้ผู้ที่สนใจเดินเข้าไปพูดคุยกับแต่ละทีมที่บูธ บทสนทนาจึงมีโอกาสลงรายละเอียดได้มากกว่าการนำเสนอบนเวที ตั้งแต่ความเหมาะสมของโซลูชันกับหน่วยงาน ข้อมูลที่ต้องใช้ในการทดสอบ รูปแบบความร่วมมือ ไปจนถึงความพร้อมสำหรับการเข้าสู่ตลาด

รูปแบบนี้ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายประเมินความสอดคล้องกันได้ดีขึ้น สตาร์ตอัปได้รับคำถามจากผู้ที่มองโจทย์คนละด้าน ขณะที่ภาคอุตสาหกรรม โรงพยาบาล และผู้สนับสนุนได้เห็นทั้งเทคโนโลยี ทีมผู้พัฒนา และบริบทของการใช้งานในคราวเดียว

Ecosystem ที่ช่วยลดความเสี่ยงก่อนขยายตลาด

SPEAR-H Accelerator เป็นโครงการเร่งการเติบโตด้านนวัตกรรมการแพทย์และสุขภาพ ความร่วมมือระหว่างสำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ หรือ NIA และมหาวิทยาลัยมหิดล โดยสถาบันบริหารจัดการเทคโนโลยีและนวัตกรรม หรือ INT พร้อมเครือข่ายโรงพยาบาลมหาวิทยาลัยมหิดลและโรงพยาบาลพระรามเก้า

โครงการสนับสนุนผู้ประกอบการผ่านการทดสอบในเครือข่ายโรงพยาบาล การให้คำปรึกษาเชิงลึก และการเชื่อมต่อแหล่งทุน บทบาทของ Ecosystem จึงอยู่ที่การทำให้ผู้ประกอบการมองเห็นทั้งโอกาสและเงื่อนไขที่ต้องผ่านก่อนขยายธุรกิจ

ในระบบสุขภาพ การเติบโตที่ยั่งยืนต้องเกิดพร้อมกับความน่าเชื่อถือ การมีผู้ใช้หรือพันธมิตรช่วยตั้งคำถามตั้งแต่ต้น ช่วยลดความเสี่ยงที่ทีมจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปไกลโดยยังไม่ตอบโจทย์การใช้งานจริง

Networking Day จึงเป็นพื้นที่ที่ทำให้การเชื่อมต่อของโครงการมองเห็นเป็นรูปธรรม ผู้พัฒนาได้พบผู้เกี่ยวข้องในระบบสุขภาพ ขณะที่ผู้เข้าร่วมงานได้ทำความเข้าใจเทคโนโลยีและทีมผู้พัฒนาในบริบทการใช้งานจริง การสนทนาที่เริ่มขึ้นในวันงานเป็นฐานสำหรับการติดตามต่อของแต่ละฝ่าย