VGI จับมือ Sinarmas Group กลุ่มธุรกิจยักษ์ใหญ่ ตีตลาดสื่อดิจิทัลอินโดนีเซีย

หลังจากที่ VGI และ MACO ซื้อหุ้นใน VGI มาเลเซียถึง 75% เพื่อบุกตลาดสื่อดิจิทัลบนรถไฟฟ้า สนามบิน และตึกออฟฟิศต่างๆ ในประเทศมาเลเซีย ครั้งนี้ VGI MACO สิงคโปร์ จึงประกาศจับมือร่วมทุนกลุ่มธุรกิจยักษ์ใหญ่ของอินโดนีเซีย ผู้ดำเนินธุรกิจ 6 ประเภท ทั้ง ธุรกิจเยื่อกระดาษ ธุรกิจการเกษตรและอาหาร บริการทางการเงิน อสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจพลังงานและโครงสร้างสาธารณูปโภค ตลอดจนธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม ตั้งเป้าตีตลาดสื่อดิจิทัลอินโดนีเซียด้วย Business model ของ VGI ทั้งธุรกิจสื่อโฆษณานอกบ้าน และ ธุรกิจให้บริการชำระเงิน Rabbit Group

นายกวิน กาญจนพาสน์  ประธานคณะกรรมการบริหาร บริษัท วีจีไอ โกลบอล มีเดีย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปัจจุบัน VGI มีธุรกิจหลักอยู่ 3 ส่วน ได้แก่ สื่อโฆษณานอกบ้าน, ธุรกิจให้บริการชำระเงิน (E-payment) ด้วย Rabbit LINE Pay และ ธุรกิจ Logistics ผ่านบริษัท Kerry Express ที่ VGI ร่วมลงทุนในปีที่ผ่านมา

“เราเลือก Sinarmas Group เป็น Exclusive Partner ในอินโดนีเซียสำหรับโฆษณาและ smart card เนื่องจาก Sinarmas มีพื้นที่อสังหาริมทรัพย์อีก 4 หมื่นไร่ที่เตรียมพัฒนารถไฟฟ้า และธุรกิจสื่อสารคมนาคมที่ Sinarmas มีอยู่ก็ตอบโจทย์การขยายธุรกิจของ VGI”

นอกจากนี้ VGI ยังมองเห็นโอกาสนำ Rabbit card สู่ธุรกิจ E-payment ในจาร์กาต้าผ่านแพลตฟอร์มรถไฟฟ้าและออนไลน์ ด้วยโมเด็ลเดียวกับประเทศอื่นๆ เช่น บัตร Octopus ในฮ่องกง ที่เริ่มจากการใช้อย่างแพร่หลายบนการขนส่งคมนาคมก่อนจะเข้าสู่ร้านอาหาร ทั้งนี้ ธุรกิจแรกที่คาดว่าจะได้เห็นในปี 2019 ก็คือธุรกิจสื่อโฆษณา

สำหรับแผนธุรกิจของ VGI ในอีก 3 ปีข้างหน้า ตั้งเป้าปรับธุรกิจโฆษณาลงมาอยู่ที่ 60% และเพิ่มในส่วนของธุรกิจ Marketing Solutions แบบครบวงจรให้กับลูกค้ามากขึ้น โดยจะพยายามดึงเทคโนโลยีที่เป็นอัตโนมัติมาใช้

สื่อโฆษณาบนสถานีรถไฟฟ้า BTS จะมีการพัฒนาให้ใช้จอที่รองรับ QR code สร้างการมีส่วนร่วมระหว่างลูกค้าและสินค้าโฆษณา พร้อมด้วยการรายงานสถิติลูกค้าแบบเรียลไทม์ ตอบโจทย์ปัญหาด้านการวัดผลได้ทันที

ธุรกิจ Logistics ถือเป็นอีกหนึ่งเป้าหมายและช่องทางหลักในการเข้าถึงข้อมูลของลูกค้า โดยหลังจากที่ VGI ได้ลงทุนใน Kerry Express ก็มีการทดลองทำ ‘Smart Sampling’ เจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ด้วยการแถมสินค้าตัวอย่างไปกับกล่องพัสดุที่แน่ใจว่าลูกค้าจะต้องเปิดดู พร้อมด้วยแบบสอบถามให้ลูกค้าช่วยตอบโจทย์ว่าชอบสินค้าหรือไม่ แลกกับ reward สำหรับซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ ซึ่งบริการ Smart Sampling ได้ช่วยเพิ่มยอดขายกว่า 5% ผ่านสินค้า 2 แสนชิ้นที่ส่งผ่านแพลตฟอร์ม Kerry ถือเป็นการกระตุ้นยอดขายให้แบรนด์และเก็บ data ไปพร้อมกัน

สำหรับการเปิดให้ลูกค้ารถไฟฟ้า BTS เชื่อมบัตร Rabbit เข้ากับ LINE Pay จนถึงปัจจุบัน ช่วยให้มีผู้ใช้บัตรเพิ่มขึ้น 55% โดยมียอดในการเติมเงินอยู่ที่ 200 บาทต่อ transaction ทำให้ปัจจุบันมีผู้ใช้ Rabbit card อยู่ที่ 4.8 ล้านคน