เงินติดล้อดัน InsurTech ปั้น TIDLOR Ecosystem ผสานนายหน้าประกันออฟไลน์-ออนไลน์

หลังบริษัท เงินติดล้อ จำกัด (มหาชน) ประกาศทรานฟอร์มเป็น ติดล้อ โฮลดิ้งส์ ซึ่งในขณะนี้ บริษัทฯ อยู่ระหว่างการยื่นขออนุญาตจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้องซึ่งเป็นไปตามกำหนดการที่วางไว้ โดยคาดว่าจะทำคำเสนอซื้อหลักทรัพย์ทั้งหมดของบริษัทฯ (Tender Offer) จากผู้ถือหุ้นเดิมโดยวิธีการแลกหุ้นที่อัตรา 1:1 ในช่วงไตรมาส 4 ของปีนี้ 

คุณปิยะศักดิ์ อุกฤษฎ์นุกูล กรรมการผู้จัดการใหญ่ กล่าวถึงการเติบโตของธุรกิจบริษัทฯ ที่ไม่เพียงแค่ธุรกิจสินเชื่อทะเบียนรถที่ยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่องจนมียอดสินเชื่อคงค้างกว่า 100,000 ล้านบาท และครองตำแหน่งผู้นำในตลาดนี้ แต่ยังมีความมุ่งมั่นที่จะทำให้คนทั่วไปเข้าถึงการประกันภัยได้ง่ายขึ้น โดยเปิดตัวบริการผ่อนเบี้ยประกันรถยนต์ด้วยเงินสด 0% ซึ่งได้รับความสนใจอย่างมาก

ในปัจจุบัน การดำเนินธุรกิจนายหน้าประกันของบริษัทฯ มีลูกค้าซื้อประกันมากกว่าขอสินเชื่อถึง 3 เท่า โดย 90% ของกรมธรรม์ที่ขายเป็นลูกค้าที่ตั้งใจเข้ามาซื้อประกันโดยตรง ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างจากลูกค้าสินเชื่อทั่วไป ธุรกิจนายหน้าประกันวินาศภัยของบริษัทฯ ยังเติบโตอย่างแข็งแกร่งในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา ด้วยอัตราเติบโตเฉลี่ย 47.3% ต่อปี ซึ่งสูงกว่าอัตราเติบโตของอุตสาหกรรมประกันวินาศภัยที่เฉลี่ยเพียง 4.5%

คุณอาฑิตยา พูนวัตถุ ผู้บริหารฝ่ายธุรกิจประกันภัย เล่าถึงความสำเร็จในช่วงครึ่งแรกของปี 2567 โดยมียอดเบี้ยประกันวินาศภัยรวมกว่า 4,856 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 22% จากปีก่อน ซึ่งมาจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เข้าถึงง่าย และมีช่องทางการขายครอบคลุม ทั้งการให้บริการที่สาขาทั่วประเทศ และผ่านเทคโนโลยี InsurTech ที่บริษัทฯ ได้พัฒนามานานกว่า 10 ปี

บริษัทฯ แบ่งแบรนด์ออกเป็นหลายกลุ่มเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า:

• ประกันติดโล่: เน้นการให้คำปรึกษาและขายประกันแบบ Face to Face ผ่านสาขาและนายหน้ากว่า 5,000 คนทั่วประเทศ โดยนำเสนอประกันที่ครอบคลุมทั้งรถยนต์ คน และบ้าน พร้อมทางเลือกผ่อนเบี้ยประกัน 0% ด้วยระบบ Insurance on Tablet ซึ่งช่วยให้การขายเป็นไปอย่างรวดเร็วและแม่นยำ
• อารีเกเตอร์: แพลตฟอร์มขายประกันออนไลน์ที่เน้นสมาชิกตัวแทน นายหน้าแบบอิสระ โดยไม่ต้องมีเงินทุนตั้งต้น สมาชิกยังสามารถนำเสนอบริการผ่อนเบี้ยประกันด้วยเงินสด 0% นอกจากนั้น ยังมีรายได้จากการแนะนำสินเชื่อทะเบียนรถในชุมชนได้อีกด้วย ปัจจุบันมีสมาชิกมากกว่า 9,000 คน และคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง
• เฮ้กู๊ดดี้: แพลตฟอร์มขายประกันดิจิทัลที่ให้ลูกค้าซื้อประกันด้วยตัวเองออนไลน์ตลอด 24 ชั่วโมง เน้นกลุ่มลูกค้ารายย่อยที่ต้องการความสะดวกและการคุ้มครองทันที ลูกค้าสามารถเปรียบเทียบเบี้ยประกันและเลือกชำระเงินผ่านการผ่อน 0% สูงสุด 10 เดือน แพลตฟอร์มนี้เปิดตัวในเดือนกันยายน 2566 และได้รับความนิยมสูง มีผู้เข้าเยี่ยมชมกว่า 2 ล้านคน โดยมากกว่า 40% ของการซื้อขายเกิดขึ้นในช่วงนอกเวลาทำการ

หลังจากเปิดตัวในเดือนกันยายน 2566 แพลตฟอร์ม "เฮ้กู๊ดดี้" ได้รับความสนใจอย่างมาก โดยมีผู้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์กว่า 2 ล้านคน ซึ่งมากกว่า 40% ของการซื้อประกันเกิดขึ้นในช่วงนอกเวลาทำการ นอกจากนี้ ผลการสำรวจยังพบว่าผู้ใช้กว่า 96% พอใจกับบริการของแพลตฟอร์มนี้ 

ในปี 2567 แพลตฟอร์มนี้ยังได้รับรางวัลด้านแพลตฟอร์มและการโฆษณาในระดับเอเชียและระดับโลกถึง 12 รางวัล คุณปิยะศักดิ์ ยังได้กล่าวถึงโอกาสในตลาดประกันวินาศภัยในไทย ซึ่งมีมูลค่ากว่า 285,000 ล้านบาท โดยสัดส่วนการซื้อผ่านนายหน้ายังมีสูงถึง 73% ของการทำธุรกรรมทั้งหมด นอกจากนี้ ยังมีความต้องการของตลาดที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองเต็มที่ เช่น การประกันรถยนต์ที่ยังไม่ครอบคลุมทั้งหมดในประเทศ นี่เป็นโอกาสสำคัญสำหรับบริษัทฯ ในการขยายธุรกิจ

จากการเติบโตของทั้ง "อารีเกเตอร์" และ "เฮ้กู๊ดดี้" บริษัทฯ จึงวางแผนปรับโครงสร้างธุรกิจเพื่อเพิ่มศักยภาพ โดยจะจัดตั้งบริษัทใหม่ภายใต้ชื่อ "ติดล้อ โฮลดิ้งส์" ซึ่งจะทำหน้าที่เป็นโฮลดิ้งบริษัทสำหรับธุรกิจนายหน้าและสินเชื่อ การปรับโครงสร้างนี้จะเพิ่มความยืดหยุ่นและสร้างโอกาสในการขยายธุรกิจ เพิ่มความสามารถในการแข่งขัน รวมถึงเปิดทางสำหรับความร่วมมือและการควบรวมกิจการใหม่ ๆ