คุยกับ Monica Tsai - Singtel Innov8 Ventures กับแนวทางในการสนับสนุนพร้อมคำแนะนำให้กับ Startup

งาน Start it Up Conference 2015 ถือเป็นโอกาสดีมากๆ ที่จะได้เจอกับเหล่า Startup มากหน้าหลายตา, นักลงทุน รวมไปถึงบริษัทที่ให้การสนับสนุน Startup หนึ่งในบริษัทที่เรามักได้ยินบ่อยๆ ก็คือ Singtel Innov8 ซึ่งเป็นพันธมิตรกับทาง InVent เรามีโอกาสได้พูดคุยกับ Monica Tsai - Senior Director แห่ง Singtel Innov8 Ventures ที่จะมาแบ่งปันความเห็นและตอบคำถามหากว่า Startup คิดจะ Scale ทาง Innov8 มีอะไรรอไว้

ช่วยแชร์รายละเอียดให้ฟังเกี่ยวกับการร่วมมือกันระหว่าง Singtel Innov8 และ InVent มีอะไรบ้างที่สนับสนุน Startup ไทยบ้าง

อันที่จริงแล้ว Singtel Innov8 กับ Invent ถือว่าเป็นครอบครัวเดียวกัน Singtel Innov8  เปรียบเหมือนบริษัทพ่อบริษัทแม่ เราก็เลยทำงานใกล้ชิดกันมาก ลงทุนด้วยกัน แบ่งปัน Flow การทำงาน, ลงทุนในสิ่งที่มีศักยภาพร่วมกัน เราทำงานเกี่ยวกับการลงทุนในสิ่งที่เราคิดว่ามีศักยภาพที่จะเติบโต แต่นอกเหนือจากนี้ เหล่า startup ที่มาจาก InVent หรือ AIS the startup เมื่อพวกเขาไปที่สิงคโปร์ เราจะให้การสนับสนุนพวกเขาเช่นเดียวกันกับที่เหล่าสตาร์ทอัปในสิงคโปร์ได้รับ ซึ่งเราเรียกมันว่า Innovate Spark program นั่นหมายความว่า ถ้า startup คนไทยต้องการจะไปที่สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย หรือออสเตรเลีย พวกเขาจะสามารถเข้าถึงทุกอย่าง รวมไปถึงนักลงทุน ที่เราจะเป็นคนแนะนำกลุ่มคนที่เกี่ยวข้องและเหมาะสมให้พวกเขา และให้ข้อมูลเชิงลึกของตลาด เพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าใจว่าอะไรที่ดี หรืออะไรที่ไม่ดี โดยหากเทียบกับสตาร์ทอัปรายอื่นๆ ที่อยู่ในระดับเดียวกันแล้ว จากการเรียนรู้ที่เราเตรียมไว้ให้ คุณจะสามารถแสดงสิ่งที่ได้เรียนรู้และข้อมูล insight รวมทั้งจะมี Sense ทีดีกว่าเมื่อถึงเวลาที่ต้องเข้าสู่ตลาด

บนเวทีมีการพูดถึงเรื่องการขยายธุรกิจเยอะมาก อยากให้ช่วยแนะนำหน่อยว่า ก่อนจะ Scale ต้องเตรียมตัวอย่างไร และมีอะไรที่อยากจะแนะนำสตาร์ทอัปไทยที่ต้องการจะขอเงินทุน

ก่อนที่คุณจะทำการ Scale คุณควรคิดว่า เราควร Scale ตลาดของเราหรือยัง เพราะมันสามารถ scale ได้ทั้งในและนอกตลาด

ในการขยายตลาดมีหลายจุดมากที่ต้องคิดถึง สิ่งที่คุณจะต้องคิดคือควรมี mindset แบบฝรั่งเมื่อคุณคิดที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ และเมื่อคุณอยู่ในแพล็ตฟอร์มด้านเทคโนโลยีคุณจะต้องคิดถึงเรื่องการขยายตัว และการเข้าถึงที่ไม่ยุ่งยากและการปรับตัวให้เข้ากับท้องถื่นที่คุณอยู่ เพราะเมื่อรู้ว่าตลาดเปลี่ยน คุณก็จำเป็นจะต้องรับมือได้กับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในการสร้างแพลตฟอร์ม ซึ่งนี้คือสิ่งที่เราจะเข้ามาช่วยในการหาบางสื่งบางอย่างเข้ามาช่วยให้คุณสามารถ Scale ได้อย่างรวดเร็ว เช่นการแปลภาษาอังกฤษเป็นภาษาอื่นๆ อย่างภาษาจีน หรือเปลี่ยนวิธีการใช้งานของลูกค้าไปพร้อมๆ กัน และอีกอย่างที่สามารถช่วยคุณได้ คือ การมีทีมงานที่เหมาะสม หรือจะเป็นผู้ถือหุ้นที่เหมาะสม

สิ่งที่คุณควรทำ

• Think Big - คิดให้ใหญ่ เมื่อคุณสร้างอะไรขึ้นมา ให้คิดถึงสิ่งที่เป็นเป้าหมายสุดท้ายของคุณ นึกถึงตอนจบว่าจะเป็นอย่างไร จากนั้นคุณก็ทำงานเพื่อสิ่งนั้น
• ทำความเข้าใจโอกาสที่มีในตลาด คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเป็นอยู่ ณ เวลานั้นว่าเป็นอย่างไร
• ทำความเข้าใจธุรกิจของคุณ เข้าใจสิ่งที่คุณจะเป็นในท้องถิ่นใดๆ มองการขยายตัวในทุกๆ แง่มุม ใครที่เป็นลูกค้า ใครที่คุณทำงานด้วย เป็นต้น ปลายทางก็คือคุณรู้ว่าคุณทำอะไรให้ใครอยู่

สิ่งที่ไม่ควรทำ

อย่าหรือเลี่ยงการไปลงแข่งตลาดที่มีคน 5 คนที่กำลังทำสิ่งเดียวกัน และคุณเห็นว่าแต่ละคนที่ทำมีจุดแตกต่างกันอย่างไร อันที่จริงแล้วคุณสามารถเข้าไปในตลาดที่มีคู่แข่งหลายคนได้ แต่คุณต้องหาให้เจอว่าสิ่งที่คุณทำอยู่มีความโดดเด่นหรือมีความแตกต่างแบบไม่มีใครเหมือน เพราะนี่คือสิ่งที่ทำให้คุณดีกว่าใครเพื่อน