เมื่อช่วงต้นสัปดาห์เราได้นำ Video 10 ทิปการ Pitching โดยคุณไผท มาฝากกันจากงาน Start it Up Conference  สำหรับ Startup มือใหม่วันนี้เราจะมาแนะนำเนื้อหาที่คุณ "ต้อง" โฟกัสในการนำเสนอให้กับนักลงทุน ด้วยรูปแบบที่จะช่วยให้คุณจับประเด็นในการนำเสนอได้ตรงจุดตามที่นักลงทุนสนใจมากขึ้น

1-page investor summary  เป็นเอกสารหนึ่งหน้าช่วยคุณรวบรวมหัวข้อสำคัญในการนำเสนองาน เขียนไว้ในกระดาษหน้าเดียวจบแบบกระชับและเข้าใจง่าย แน่นอนมันไม่ใช่เอกสารสวยหรูอะไร แต่มุ่งจับประเด็นสำคัญของธุรกิจคุณโดยตรง เป็นเสมือน Checklist ง่ายๆ ที่นำไปใช้ได้จริง

• Problem ปัญหาที่คุณกำลังต้องการจะแก้คืออะไร
• Solution สิ่งที่คุณนำเสนอเป็นประโยชน์กับลูกค้าอย่างไร ช่วยแก้ปัญหาอย่างไร
• Market ขนาดตลาด เรื่องนี้สำคัญมากๆ เพราะนักลงทุนจะมองว่ามีโอกาสเติบโตมากแค่ไหน
• Competitive Landscape อะไรคือจุดเด่น จุดต่างของคุณ มี Proprietary Technology หรือไม่? ,ถ้ามีผู้เล่นยักษ์ใหญ่เข้ามา คุณจะสู้อย่างไร มี Barrier to Entry ไหม? ง่ายมากที่ใครๆ ก็กระโดดเข้ามาหรือเปล่า? อย่าบอกว่าคุณไม่มีคู่แข่งในตลาดนี้เด็ดขาด ถ้าคุณไม่มีนั่นอาจทำให้คนคิดว่าตลาดของคุณมันไม่น่าสนใจพอ หรือยังศึกษาตลาดมายังไม่ดีพอ ถึงแม้จะยังไม่มีคู่แข่งตรงเหมือนกันทุกอย่าง (อาจมีคล้ายๆ กันบ้าง) แต่ถ้าน่าสนใจก็ใช่ว่าผู้เล่นรายใหญ่จะกระโดดเข้ามาแข่งกับคุณไม่ได้
• Business Model คุณสร้างรายได้อย่างไร คุณสร้างฐานลูกค้าอย่างไร
• Management Team หลายคนมักคิดว่าไม่สำคัญ! แต่จริงๆ แล้วโดยเฉพาะธุรกิจ Startup นักลงทุนมองเรื่องของบุคลากรเป็นเรื่องสำคัญมาก การลงทุนใน Startup เป็นการลงทุนในคน เพราะธุรกิจ Startup นั้นต้องปรับตัวอย่างรวดเร็ว เรียนรู้จากสิ่งที่ทำ และอาจเกิดการ Pivot เพื่อทำให้ Product ตอบโจทย์ตลาด เป็นไปได้ว่าทำไปแล้ว Product ที่ทำออกมาอาจถูกปรับจนแทบจะเรียกว่าไม่เหมือนเค้าเดิมของเวอร์ชั่นแรกๆ เลย แต่ถ้าทีมงานมีศักยภาพ​ และยิ่งมีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง มี Domain Expert ด้วย นักลงทุนก็เชื่อว่าทีมงานนั้นก็สามารถสร้าง Product ที่ดีออกมาได้ในอนาคต
• Traction to Date  คุณมีลูกค้าอยู่จริงไหม ได้รับการพิสูจน์ว่า Product ของคุณน่าสนใจจริงหรือเปล่า

นอกจากนี้การ Pitch บางครั้งอาจต้องระบุเงินทุนที่ต้องการขอ และการนำเงินดังกล่าวไปใช้เพื่ออะไรด้วย

ดาวน์โหลดเอกสาร 1-page investor summary ได้ที่นี่ หรือ ดาวน์โหลดสไลด์ที่สามารถนำไปใช้ได้ต่อที่นี่ ปิดท้ายกันด้วยคลิปจาก David Rose David Rose ผู้ประกอบการและนักลงทุนผู้มีประสบการณ์ช่ำชองได้แชร์ในงาน TED ปี 2007 เกี่ยวกับ 10 สิ่งที่คุณควรรู้และเป็นสิ่งสำคัญที่ VC จะลงทุนใน Startup  แม้คลิปนี้จะเก่าไปหน่อย แต่หลักการยังอมตะอยู่ ตั้งแต่แนวคิดพื้นฐาน การให้ความสำคัญของนักลงทุนที่มีต่อผู้ประกอบการ, ความเป็นผู้นำ, ความน่าเชื่อถือ,การโน้มน้าวให้ผู้ฟังสนใจ, เกร็ดเล็ก เกร็ดน้อย ทั้งการนำเสนอ, ลักษณะสไลด์, การใช้อุปกรณ์ เป็นต้น เรียกว่าเป็นคลิปที่ Startup ห้ามพลาด

สำหรับงาน Start it Up Conference ครั้งที่ 8 วันที่ 18 กรกฎาคม ที่จะถึงนี้เราจะมีการแข่งขัน Pitching กับนักลงทุน สำหรับผู้ที่สนใจสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่นี่

สมัครร่วมแข่งขัน Startup Pitching

สามารถดาวน์โหลดแบบฟอร์มได้ที่นี่