Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!
Contact us
1

Startup 101: อยากขายดี ต้องขายถูกที่ ถูกเวลา1 min read

Posted by
Posted date สิงหาคม 17, 2018

“การทำการตลาด ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ใดใดก็ตาม ล้วนเป็นไปตามทฤษฎี Crossing the Chasm” คุณผรินทร์ สงฆ์ประชา หรือที่เรารู้จักกันดีในนามของคุณอ๋อง Nasket กล่าวไว้ในงาน The Future of Startup ช่วงการให้ความรู้ด้านการตลาดกับเหล่า Startup

Crossing the Chasm สามารถแบ่งคนออกเป็น 5 กลุ่ม คือ

  • Geek คนที่คลั่งไคล้สิ่งใดมากๆ เช่น Gadget มีตัวใหม่ออกมาเมื่อไหร่ ไม่สามารถปล่อยให้ผ่านหูผ่านตาไปได้
    ต้องได้สัมผัส ได้จับ ได้ลองเป็นคนแรกๆ อยู่เสมอ
  • Visionary คนที่มีวิสัยทัศน์ว่าสิ่งนี้สามารถทำประโยชน์ได้ในอนาคต
  • Pragmatism กลุ่มคนที่จะเลือกซื้อเลือกใช้เมื่อสิ่งนั้นสามารถ “แก้ปัญหา” ให้เขาได้
  • Conservatives อนุรักษ์นิยม
  • Skeptics ไม่ถนัดในผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นๆ แต่เมื่อจำเป็นต้องใช้ เขามักจะเลือกแบรนด์ Market Leader
    ที่คนส่วนใหญ่เลือกใช้

ดังนั้น ก่อนจะทำการตลาด เราควรรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราอยู่ในกลุ่มไหน
และคนที่เรากำลังคุยด้วยเป็นคนกลุ่มไหน เพื่อที่จะได้ตอบสนองความต้องการของเขาได้อย่างตรงจุด

ภาพจาก​ randomwall

ทำอย่างไรถึงจะได้เป็น Market Leader

  • ต้องเป็นสินค้าหรือบริการที่ “จบในตัวเอง”
  • Genetic Product เครื่องและอุปกรณ์ที่ใส่มาในกล่องต้องครบ ผสมกับความเอาใจใส่ลูกค้า
  • Expected Product สินค้าที่พัฒนามากจาก Insight ของลูกค้า
  • Augmented Product สินค้าที่เหนือความคาดหมาย แม้ลูกค้าจะไม่ค่อยได้ใช้ก็ตาม
  • Potential Product ศักยภาพอื่น ๆ ในอนาคต

Market Leader มักจะคิดอยู่เสมอว่า “ฉันจะทำทุกอย่างเพื่อแก้ปัญหาของเธอ” คือ
เอาลูกค้าเป็นที่ตั้งแล้วพัฒนาทุกอย่างเพื่อเป็นทุกอย่างของลูกค้า

สุดท้ายการตลาดที่ดีที่สุด คือ การประชาสัมพันธ์ หรือบอกต่อจากคนที่น่าเชื่อถือและอย่าลืมทำให้ลูกค้ากลุ่มแรกพอใจอย่างที่สุด
ที่สุดจนบอกต่อและเป็นฐานในการข้ามหุบเหว แล้วเราจะกลายเป็น Startup ผู้รอดชีวิต

สำหรับผู้ที่สนใจ งานสัมมนา The Future of Startup อนาคต Starup ไทย มีรอบเสวนาพิเศษวันที่ 19 สิงหาคม
2561 ณ ตลาดหลักทรัพย์ แห่งประเทศไทย สามารถสำรองที่นั่งได้ที่นี่

Comments

comments

Sign-up for exclusive content. Be the first to hear about ConvertPlug news.
Subscribe