Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!
Contact us
2

Startup 101: ทำความรู้จัก 3 Act Structure การสร้าง Pitch Deck ของคุณให้น่าดึงดูด1 min read

Posted by
Posted date กรกฎาคม 23, 2018

เพื่อนๆ Startup เคยปวดหัวไหมกับการต้องเตรียม Pitch Deck ไหม ไม่ว่าจะ 10 หน้าหรือ 20 หน้าก็ตาม ประมาณ Product ก็ต้องทำ Slide ก็ต้องเตรียมว่างั้น อย่างไรก็ตาม Pitch Deck เป็นสิ่งที่มองข้ามไปไม่ได้ และโดยเฉพาะต้องใช้นำเสนอให้กับนักลงทุน แน่นอนว่ามีหลายรูปแบบที่ใช้กัน

มีอะไรใน Pitch Deck บ้าง?

โดยปกติแล้ว Pitch Deck ที่เห็นกันเป็นประจำจะประกอบด้วย

  • Problem
  • Solution
  • Business Model
  • Competition
  • Founding Team
  • Marketing Plan
  • Fundraising

ทีนี้เรามาดูว่าแต่ละสำนัก รวมถึง Startup ชื่อดังอย่าง Airbnb แต่ละที่ใช้กันกี่ Slide และมีหัวข้ออะไรบ้าง

และก็มีอีกกลุ่มที่มองว่าการเล่าเรื่องควรเป็นในอีกรูปแบบ ไม่ใช่การไล่องค์ประกอบเพียงเท่านั้น แต่ควรเข้าใจแต่ละช่วงของการนำเสนอโดยเราเรียกกันว่า Three-Act Structure โดย First Act เป็นเรื่องของการ engage ผู้ฟังของคุณ ดึงดูดเพื่อให้ผู้ฟังสนใจและสถานะที่เป็นอยู่ ใน Second-Act เป็นช่วงที่คุณจะสร้างความตื่นเต้นเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจของคุณ โดยการนำเสนอด้วยตัวเลขที่แย้งไม่ได้ และสุดท้าย Third Act เป็นจุด killer ว่าทำไมถึงต้องลงทุนในธุรกิจของคุณ เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมยังไง

จงจำไว้ว่านักลงทุนไม่ได้มาอยู่ตรงนี้เพื่อมาชอบในทีมคุณ แต่มาด้วยเป้าหมายเรื่องเงิน ชี้ให้เห็นว่าการลงทุนของพวกเขานั้นคุ้มค่ามีโอกาสได้ผลตอบแทนมากกว่า 10 เท่า

ดังนั้นมาดูโครงสร้างของ Three-Act Structure กัน

First Section​ : อัพเดตสถานการณ์

ใน 2 หน้าแรกควรนำเสนอชื่อบริษัท, รายชื่อทีมงาน อธิบายในรูปแบบของ Hero Shot และ Elevator Pitch ทำให้พวกเขารู้ว่าทำไมทีมงานก่อตั้งนั้นมีคุณภาพและศักยภาพโดดเด่นอย่างไร ตัวหนังสือควรประกอบด้วย 5-7 คำที่อธิบายถึง Product หรือ Service ของคุณ คุณอาจจะเลือกใช้ hero images ที่แสดงถึงภาพของคนที่ใช้ Product หรือ Service ของคุณ

สำหรับส่วนที่เป็น Problem นั้นควรสรุปออกมาเป็น 1-4 bullet points ที่ง่ายต่อความเข้าใจ Solution ควรนำเสนอในรูปแบบของ layout ที่แสดงถึงประโยชน์หลัก 3 ประโยชน์ของ Product และ Service ของคุณ ในขณะที่ Business Model จะเป็น key slide ใน Sales Presentation พยายามทำ Slide ที่ให้ข้อมูลที่ชัดเจน และไ่ม่ต้องใช้คำเยอะเท่าที่จะเป็นไปได้

Second Section : เราจะ Disrupt เปลี่ยนแปลงตลาดได้อย่างไร

ระบุชื่อคู่แข่งและทำอย่างไรที่คุณจะชนะพวกเขาได้ ให้ระบุจุดอ่อนของคุณแข่ง และพูดถึงว่าของคุณดีกว่าอย่างไร มี Slide ที่ระบุถึงทีมผู้ก่อตั้งเพื่อให้นักลงทุนเห็นว่าบริษัทมีทักษะในการที่จะผลักดันให้ถึงเป้าหมายนั้นได้อย่างไร

Third Section : จุด Highlight เลยที่จะบอกว่าทำไมนักลงทุนต้องลงทุนในคุณ

Marketing plan slide เป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบสำคัญ นักลงทุนอยากรู้ว่า “startup จะสร้างรายได้หลักล้านกันได้อย่างไร” คุณต้องแชร์แผนกลยุทธ์ในการหาลูกค้า (Customer Acquisition Strategy) ทั้งในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อตอบคำถามพวกนั้นให้ได้ จงโฟกัสในจุดวัดผลอย่าง CAC (Customer acquistion Cost) และ LTV (Lifetime Value of Customer) จุดวัดผลเหล่านี้เป็นหัวใจสำคัญของทุกบริษัทเลยทีเดียว

เรียบเรียงจาก Slidebean

Comments

comments

Sign-up for exclusive content. Be the first to hear about ConvertPlug news.
Subscribe