ในมุมมองของผู้ประกอบการ เราต้องเตรียมตัวให้ดีก่อนเวลาไปขอเงินจากนักลงทุน ไม่ว่าจะศึกษาเกี่ยวกับตัวนักลงทุนเอง รวมไปถึงสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง แน่นอนว่าความต้องการของนักลงทุนส่วนใหญ่ก็คือรูปแบบธุรกิจ แต่อีกจุดที่สำคัญมากๆ โดยเฉพาะช่วง Early Stage คือคุณสมบัติของ Founder หรือตัวผู้ประกอบการเอง ลองมองย้อนกลับมาที่ตัวเราแล้วใช้บทความนี้เป็น Checklist กันดูนะครับ

มีความฝันและอยากจะเติบโต

แน่นอนว่านักลงทุนย่อมมองหา Startup ที่มีรูปแแบบธุรกิจที่สามารถ Scale และเติบโตออกไปสู่ระดับภูมิภาคได้ ไม่ได้เจาะเพียงแค่ประเทศใด ประเทศหนึ่ง การที่จะคิดรูปแบบธุรกิจลักษณะนี้ได้ ต้องเริ่มที่ Mindset ของผู้ประกอบการเองก่อน แล้วเมื่อ Mindset คุณได้ คุณจะหาวิถีทางที่พัฒนารูปแบบธุรกิจให้ Scale ต่อในลำดับถัดไป

ลักษณะส่วนตัว

นักลงทุนจะดูไปถึงลักษณะส่วนตัวของคุณว่าเป็นอย่างไร มีความอดทนแค่ไหนที่จะสู้ แม้เจอกับปัญหาต่างๆ มีคนเคยบอกว่าพนักงานขายที่เก่งที่สุดในบริษัทก็คือ CEO เพราะฉะนั้น ผู้บริหารจะสามารถสื่อสารสิ่งที่เขาต้องการออกมาได้ดี อีกทั้งยังมีวินัยรวมไปถึงสมาธิ และประสิทธิภาพในตัวคุณ ซึ่งขึ้นอยู่กับว่าคุณทุ่มเทให้งานแค่ไหน จนกว่าสิ่งต่างๆ จะประสบผลสำเร็จ

เป็นผู้ชำนาญในสิ่งที่ทำอยู่

ในการจะสร้างธุรกิจและขยายให้ใหญ่ได้ ต้องมีความชำนาญและความรู้แบบเจาะลึกในภาคธุรกิจของตน การตัดสินใจแบบไหนถึงจะช่วยให้บริษัทก้าวไปข้างหน้า นักลงทุนบางรายอาจจจะดูตั้งแต่การศึกษา ประสบการณ์ทำงานในภาคธุรกิจนั้นๆ ซึ่งถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ และอยู่ดีๆ กระโดดเข้ามา ความเชื่อถือก็อาจจะลดลง ถ้าไม่มีอะไรเป็นเสมือนตราประทับหรือเครื่องพิสูจน์ว่าคุณเข้าใจธุรกิจนี้ดีพอ

ความสามารถในการปรับตัว

สิ่งที่เราลงแรงทำงานไปทั้งวัน อาจจะต้องถูกเปลี่ยนใหม่ในวันรุ่งขึ้น เพราะธุรกิจอย่าง startup เป็นสิ่งที่ต้องเจอกับการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอด คุณสามารถรับมือกับมันได้ไหม ผู้ประกอบการต้องเปิดรับและพร้อมปรับตัวอย่างต่อเนื่อง นักลงทุนจะพยายามยกตัวอย่างกรณีต่างๆ แล้วให้คุณตอบคำถามดู ซึ่งถ้าความสามารถในการปรับตัวของคุณมีไม่พอ โอกาสที่ธุรกิจจะประสบความสำเร็จก็ยาก นี่คือสิ่งที่นักลงทุนมองหาอยู่เสมอ

ความสามารถในการตัดสินใจที่ดี

ชีวิตคือการตัดสินใจตลอดเวลา ธุรกิจก็เช่นกัน เพราะคนเราคิดไม่เหมือนกันและนั่นทำให้ทุกๆ ธุรกิจแตกต่าง นักลงทุนจะดูว่าการตัดสินใจของคุณดีแค่ไหน เมื่ออยู่ในสถานการณ์ที่คับขัน มันไม่มีผู้ประกอบการที่เก่งและสามารถรับมือได้กับทุกสถานการณ์ ทีม work ก็สำคัญ ทีมผู้บริหารจะต้องช่วยกันหาทางออก