เชื่อว่ามี Startups หลายท่านคงต้องเคยไป pitches งานให้แก่เหล่านายทุนด้วยกันทั้งนั้น บ้างก็สำเร็จ บ้างก็ล้มเหลวเป็นเรื่องธรรมดา แต่วันนี้ความล้มเหลวเหล่านั้นจะหมดไปถ้าเรารู้เบื้องหลังของ VC ว่าเขาคิดอย่างไร ในบทความนี้จะมีคำแนะนำของ Jeffrey Paine ผู้ร่วมก่อตั้ง Golden Gate Ventures และ Willson Cuaca ผู้ร่วมก่อตั้ง East Ventures ซึ่งเป็นบริษัทให้เงินทุนแก่ Startups ในช่วง seed funding

เป็นตัวของตัวเอง

เวลาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้ง Startups และ VC เพราะฉะนั้นในการพบปะครั้งแรก เราไม่ควรจะเสียเวลาไปกับการเสแสร้งเปลี่ยนตัวเองให้ VC ชอบ Willson กล่าวว่า เขาคาดหวังให้ Startups ที่เข้ามาเป็นตัวของตัวเองมากที่สุด เข้ามาแล้วบอกเรื่องราวของแผนการธุรกิจและความเป็นไปได้ในอนาคต เขายังได้เสริมอีกว่าตัวผลิตภัณฑ์ยังไม่สำคัญเท่าคุณสมบัติของตัว Startups อย่าง ความซื่อสัตย์ อดทนและมีวิสัยทัศน์ เพราะ Startups ในช่วงแรกๆ ก็ยังไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นชิ้นเป็นอันเท่าไหรหรอก

ให้ความสำคัญกับสิ่งที่จับต้องได้

ในทางกลับกัน มุมมองของ Jeffrey ดูเหมือนว่าจะให้ความสำคัญกับอะไรที่จับต้องได้มากกว่าไอเดีย ในการพบกันครั้งแรก Startups ควรจะมีผลิตภัณฑ์มาด้วยไม่ว่าจะอยู่ในขั้นแรกเริ่มหรือกำลังพัฒนา เขายังได้บอกอีกว่า execution คือสิ่งสำคัญที่สุด มันสำคัญมากกว่าการเสนองานที่เต็มไปด้วยไอเดีย แต่ไม่มีผลลัพธ์ออกมาให้เห็น

แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการแก้ไขปัญหา

ผู้นำที่ดีควรจะต้องมีทักษะในการแก้ไขปัญหาที่ดี พวกเขาจะไม่พยายามหาข้ออ้างเวลาที่มีอะไรผิดพลาด หากแต่จะรีบแก้ไข้ข้อผิดพลาดให้เร็วที่สุดต่างหาก นั้นแหละจะทำให้เราเรียนรู้อย่างรวดเร็วและท่องแท้

อย่ากลัวที่จะล้มเหลว

Willson บอกว่ามีผู้ก่อตั้งอยู่หลายคนที่พยายามจะปกปิดความผิดพลาดของตนเอาไว้ มันยากมากที่เราจะช่วยเหลือพวกเขาตรงจุดนี้ได้ การปกปิดเรื่องพวกนี้ก็เท่ากับโกหกกัน ผู้ก่อตั้งหลายคนที่ไม่สามารถดำเนินการให้งานสำเร็จเป็นเพราะพวกเขาลังเลเกี่ยวกับการตัดสินใจ ซึ่งเป็นเหตุให้ธุรกิจเดินไปอย่างไร้จุดหมาย

Jeffrey เสริมว่าการที่ไม่จดจ่ออยู่กับงานที่ทำจะก่อให้เกิดความผิดพลาดอย่างมาก Startups ทั้งหลายควรจะให้เวลากับงานที่ทำ หลายคนพอเจออะไรที่ตัวเองไม่ชอบก็จะพยายามหาทางลัด ทั้งๆ ที่เส้นทางสู่ความสำเร็จไม่มีทางลัดใดๆ

คิดเล็กแต่ฝันไกล

การที่เราต้องเป้าหมายไว้ในตลาดที่มีขนาดเหมาะสมกับธุรกิจเราเป็นสิ่งที่สำคัญ เราไม่อยากจะไปตั้งเป้าไว้ที่ตลาดขนาดใหญ่เกินกว่าบริษัทของเราจะรองรับได้ ในขนาดเดียวกันทำในส่วนนี้ให้ดีและขยายไปให้ไกลจะดีกว่า ผู้นำควรสามารถมองทะลุและเห็นถึงโอกาสความน่าจะเป็นด้วยทรัพยากรที่มีอยู่

ที่มา: Tech in Asia