ธุรกิจเกิดใหม่โดยเริ่มต้นจากศูนย์: ขั้นตอนเบื้องต้น 7 ขั้นตอน

การพัฒนาโปรเจคเล็กๆ หนึ่งโปรเจค เป็นหนึ่งในประเภทของธุรกิจที่ได้รับ ความนิยม มากที่สุดในสภาวะธุรกิจในปัจจุบัน เป็นการจัดการที่ค่อนข้างมีความยืดหยุ่น และมีสาขาวิชาได้หลากหลาย ในบทความนี้จะมีประโยชน์กับผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีการเริ่มต้นทำธุรกิจโดยเริ่มต้นจากศูนย์

1. ทำไมการเริ่มต้นทำธุรกิจใหม่โดยเริ่มต้นจากศูนย์นั้นจึงเป็นสิ่งที่ดีกว่าสำหรับมือใหม่?

ธุรกิจเกิดใหม่มากมายเริ่มต้นขึ้นจากแนวคิดที่แปลกแหวกแนว และแนวคิดที่กล้านำเสนอ การเริ่มต้นจากการที่ไม่มีอะไรเลยนั้นคน ๆ นั้นจะต้องสามารถคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ ขึ้นมาจากโครงสร้างพื้นฐาน และอะไรสักอย่างที่มาทำให้ตลาดเกิดบูมขึ้นมา โปรเจคที่ประสบความสำเร็จมากมายเริ่มต้นขึ้นเมื่อธุรกิจเกิดใหม่สร้างสิ่งที่พวกเขาต้องการขึ้น และเป็นสิ่งที่ตลาดไม่สามารถนำเสนอทางเลือกที่ดีพอ หรือเหมาะสมได้ ครอบครัวหนุ่มสาวที่กำลังปรับปรุงบ้านไม่สามารถหาทรัพยากรในการตกแต่งภายในตามที่พวกเขาต้องการได้ ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างทรัพยากรที่เรียกว่า Houzz ของเขาขึ้นมา

คุณสร้างแบบจำลองธุรกิจของธุรกิจเกิดใหม่ด้วยตัวของคุณเอง การดำเนินการที่มีความเป็นอิสระจะสามารถช่วยทำให้คุณจัดจำหน่าย และวางแผนงบประมาณของคุณได้อย่างมีเหตุมีผลมากที่สุด 

2. วิธีเปิดตัวธุรกิจเกิดใหม่ของคุณโดยเริ่มต้นจากศูนย์: ขั้นตอนอันดับต้น ๆ 7 ขั้นตอน

ธุรกิจเกิดใหม่จำนวนมากกำลังสงสัยว่า: จะทำการเปิดตัวธุรกิจเกิดใหม่ของคุณโดยเริ่มต้นจากศูนย์ได้อย่างไร? เราขอนำเสนอขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพ 7 ขั้นตอนให้กับคุณเพื่อเผชิญหน้ากับความท้าทายนี้

2.1. กำหนดคุณค่าของคุณ

การทำความเข้าใจว่าเป้าหมายของโปรเจคคุณคืออะไรนั้นเป็นสิ่งสำคัญ เรามาลองนึกถึงสิ่งต่าง ๆ ดังต่อไปนี้กัน:

• ธุรกิจใหม่ของคุณจะมาเป็นตัวแทนของอะไรภายในระยะเวลา 3 ปี หรือ 5 ปี?

• ในอนาคตอันใกล้นี้ คุณมองเห็นอะไรจากโปรเจคของคุณ?

• คุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณอย่างไร?

• ลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับคุณมากแค่ไหน?

การทำความเข้าใจกับสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นนั้นจะช่วยทำให้คุณเข้าใจถึงคุณค่าของธุรกิจเกิดใหม่ของคุณในสายตาของลูกค้า และพันธมิตรของคุณ เป้าหมายของคุณ คือ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพดีซึ่งเป็นที่สนใจแก่ลูกค้าของคุณ พัฒนาได้อย่างรวดเร็ว และสร้างผลกำไรให้กับคุณ ลองพยายามคิดแผนการสำหรับธุรกิจเกิดใหม่อย่างละเอียดขึ้นมาเพื่อให้สามารถเติบโตไปได้ด้วยดี

2.2. วิเคราะห์ตลาด และเลือกลักษณะเฉพาะตัว

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการวางแผน คือ การวิเคราะห์การแบ่งส่วนตลาดที่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่น สมาร์ทโฟน ต้องขอขอบคุณการวิเคราะห์อย่างละเอียดที่ทำให้คุณสามารถค้นหาได้ว่ามีความต้องการสำหรับสินค้าบางอย่างหรือไม่ นอกจากนี้คุณยังสามารถกำหนดลักษณะเฉพาะตัวได้ว่าโปรเจคไหนของคุณจะสามารถพัฒนาต่อได้ และคุณก็จะได้รับผลกำไรหลังจากนั้น แผนเดิมอาจจำเป็นจะต้องปรับเปลี่ยนสักเล็กน้อยเนื่องจากตลาดที่คุณต้องการอาจทำให้คุณพ่ายแพ้ ในขณะเดียวกัน ลักษณะเฉพาะตัวบางอย่าง หรือตลาดที่เกี่ยวข้องอาจต้องการโปรเจคของคุณจริง ๆ 

2.3. กำหนดวิธีสร้างจุดขายที่ไม่เหมือนใคร (USP)

เมื่อคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับตลาดที่จำเป็นแล้ว ให้คุณเลือกลักษณะเฉพาะตัว ... ในกรณีนี้ ขั้นตอนต่อไปจะเป็นการเลือกวิธีการสร้างจุดขายที่ไม่เหมือนใคร เมื่อคุณทำการวิเคราะห์ตลาด คุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง โปรดใช้ข้อมูลนี้! พยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่คู่แข่งของคุณได้ทำไปแล้ว และสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไปจากคู่แข่งรายอื่น ๆ

นอกจากนี้ ห้ามลืมว่า มีลักษณะเฉพาะตัวที่จะทำให้คุณสามารถกลายมาเป็นผู้บุกเบิกได้อยู่ตลอดเวลา ในขณะที่กำลังสร้างเนื้อหาที่ไม่เหมือนกับใครนั้น ธุรกิจเกิดใหม่จะทำให้คู่แข่งแพ้: เป็นไปได้ว่าตลาดจะตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วยการ “อ้าแขนต้อนรับ” แต่คู่แข่งจะปรากฎขึ้นให้คุณเห็นอย่างแน่นอน ลองคิดดูว่าก้าวต่อไปของคุณจะเป็นอย่างไร

2.4. เขียนแผนธุรกิจ

ความสำเร็จในธุรกิจนั้นจะขึ้นอยู่กับขั้นตอนของการวางแผน แผนธุรกิจะจะเป็นตัวช่วยที่ดีเยี่ยม มันมีวัตถุประสงค์เพื่อ:

• พัฒนาแนวคิดโดยทั่วไป ตลอดจนแนวทางโดยทั่วไปเพื่อการพัฒนาธุรกิจเกิดใหม่

• ควบคุมขั้นตอนของการพัฒนาของธุรกิจเกิดใหม่

• ดึงดูดนักลงทุนจากนอกองค์กรให้เข้ามาร่วมในโปรเจค

• รับเงินสินเชื่อจากธนาคาร

• ดึงดูดลูกค้า

ดังนั้น แผนธุรกิจจึงมีประโยชน์เพื่อการดึงดูดลูกค้า และเงิน ตลอดจนการดำเนินงานภายในองค์กร

2.5. เปิดตัวโฆษณา และมองหาลูกค้า

การมีลูกค้าไหลเข้ามานั้นส่วนใหญ่เป็นผลมาจากประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา แต่จะทำให้บรรลุเป้าหมายของตัวบ่งชี้ที่มีความจำเป็นได้อย่างไร? ในการทำเช่นนี้ เราขอแนะนำให้คุณวางแผนรูปแบบที่คุณจะทำการประชาสัมพันธ์ให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณเอาไว้ล่วงหน้า

• จินตนาการถึงผู้ชมกลุ่มเป้าหมายให้เห็นภาพ: การตระหนักว่าผู้ชมของคุณคือใคร จะทำให้คุณสามารถมีอิทธิพลต่อผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

• การติดต่อเป็นการส่วนตัว: จัดการประชุมเป็นการส่วนตัวหลายครั้ง โทรไปหาผู้ที่มีโอกาสกลายมาเป็นลูกค้าของคุณสองถึงสามครั้ง ส่งอีเมล และดูปฏิกิริยาโต้ตอบที่ได้รับก่อนทำการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาแบบเต็มรูปแบบ

• ทำการโฆษณาให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย: การโฆษณาประเภทนี้จะช่วยทำให้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณจริง ๆ ได้มากที่สุด

เพื่อทำให้การโฆษณาของคุณมีผลกระทบมากขึ้นต่อผู้ชม เราขอแนะนำให้ใช้โซลูชั่นการออกแบบที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะทำให้คุณเป็นที่จดจำได้เมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ เช่น: ตัวอักษร สี และโลโก้ เป็นต้น คุณสามารถลองสร้างรูปแบบดังกล่าวได้ด้วยตัวเอง แต่ผลลลัพธ์ที่ได้อาจจะไม่เป็นไปตามที่คาดหวังไว้ ในกรณีดังกล่าว ควรไว้วางใจนักออกแบบ หรือใช้โปรแกรมสร้างบนออนไลน์อย่างเช่น Logaster

2.6. สร้างฐานลูกค้า

ในขั้นตอนนี้ ธุรกิจของคุณน่าจะไปได้ดี และอาจนำผลกำไรก้อนแรกมาให้กับคุณแล้ว ตอนนี้คุณจะต้องเก็บรวบรวมฐานข้อมูลจากรายชื่อผู้ติดต่อเหล่านั้นที่พวกเขาได้กลายมาเป็นลูกค้าของคุณแล้ว หรืออาจจะกลายมาเป็นลูกค้าของคุณในอนาคต ฐานข้อมูลที่มีคุณภาพจะช่วยทำให้คุณสามารถคอยเฝ้าติดตามตลาดได้ และหากคุณใช้มันอย่างเหมาะสมมันก็จะนำผลกำไรจากยอดขาย และการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์มาให้กับคุณ คุณสมบัติที่สำคัญของฐานข้อมูลดังกล่าว คือ ลูกค้าจะสนใจในบริการของคุณมากที่สุด และการโฆษณาในกลุ่มลูกค้าที่สนใจบริการของคุณก็จะกลายเป็นลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของคุณ 

2.7. วิเคราะห์ผลลัพธ์ และขนาดธุรกิจของคุณ

ในขั้นตอนนี้ สิ่งที่สำคัญ คือ จะต้องดูผลลัพธ์อย่างเป็นกลาง โปรดจำไว้ว่าการวิเคราะห์ควรจะไม่พิจารณาจากสถิติที่ใช้ประโยชน์ไม่ได้ที่เป็นเพียงแค่ทำให้ตัวเลขออกมาดูดีเท่านั้น ธุรกิจเกิดใหม่ของคุณควรได้รับการพัฒนา! ค้นหาข้อผิดพลาดของคุณ และคิดหาวิธีแก้ไขข้อผิดพลาดเหล่านั้น ค้นหาจุดแข็งของคุณด้วยเช่นกัน บางทีมันอาจเป็นจุดแข็งที่คุณควรให้ความสนใจ

หลังจากสรุป และแก้ไขข้อผิดพลาดแล้ว คุณจะต้องพัฒนาในขั้นต่อไป บางทีหลังจากนั้นสองถึงสามเดือน คุณจะตระหนักได้ว่าแผนเดิมใช้ไม่ได้ผล ธุรกิจนำความสูญเสียมาให้ และคาดว่าจะไม่มีการปรับปรุงในอนาคตอันใกล้ อย่าสิ้นหวังกับสถานการณ์เช่นนี้! เมื่อตระหนักถึงปัญหา แล้วให้คิดหาทางแก้ไขสถานการณ์ของคุณว่าควรเปลี่ยนแปลงตรงไหน ลองทำอะไรบางอย่างซึ่งยังเป็นที่ต้องการของตลาด

บทสรุป

เป็นไปได้ว่าไม่มีสูตรตายตัวสำหรับการสร้างธุรกิจเกิดใหม่ที่ได้ผลลัพธ์ 100% โปรดจำไว้ว่าจะต้องกำจัดความเสี่ยงในแต่ละขั้นตอนในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจเกิดใหม่ของคุณ อย่ากลัวที่จะทำการตัดสินใจให้มากกว่าเดิม ลองรวบรวมความสำเร็จ จากนั้นลองคิดถึงอนาคต แล้วโปรเจคของคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างแน่นอน

RELATED ARTICLE

Responsive image

เผย 3 กลยุทธ์ AIS x Microsoft การผนึกกำลังครั้งสำคัญเพื่อเดินหน้าขับเคลื่อนองค์กรไทยด้วย Cloud เทคโนโลยี

AIS จับมือ Microsoft เป็นพาร์ทเนอร์เชิงกลยุทธ์ (Strategic Partner) ครั้งแรกในอาเซียน พร้อมเผย 3 แผนกลยุทธ์ เดินหน้าพัฒนาเทคโนโลยี Cloud พัฒนาคน และพัฒนากลุ่มธุรกิจ ผลักดันประเทศไทย...

Responsive image

Agoda กับเบื้องหลังทีมเทคโนโลยีระดับ Silicon Valley แห่งเอเชีย

คุยกับ Idan Zalzberg รองประธานฝ่ายข้อมูล บริษัท Agoda ถึงเบื้องหลังการทำงานของทีมเทคโนโลยีของบริษัทสาย TravelTech ข้ามชาติ กับ การพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาสในช่วงโควิดที่ผ่านมา...

Responsive image

ผู้นำที่เป็นที่ต้องการ และ 5 แนวทางที่ธุรกิจต้องรับมือ ใน 3 ปีข้างหน้า โดย Accenture

Technology Vision 2021 ของ Accenture ในหัวข้อ Leader Wanted : Masters of Change at a Moment of Truth (ผู้นำที่เป็นที่ต้องการคือ ผู้นำการเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่ต้องเผชิญหน้ากับความ...