Gen Z ไทยซื้อแบรนด์เนมฉ่ำ อิทธิพลจากคนดังและอยากให้รางวัลชีวิต

ตลาดสินค้าลักชูในประเทศไทยโตพุ่งแซงหน้าสิงคโปร์ จากอิทธิพลของคนดังในกลุ่ม Gen Z คาดว่าจะขยายตัวด้วยอัตราการเติบโตต่อปีอยู่ที่ 5.62% ไปจนถึงปี 2028

ตลาดลักชูไทยมาแรงแซงหน้าสิงคโปร์

ในปี 2023 ตลาดสินค้าหรูหราไทยมีมูลค่าตลาดประมาณ 4.64 พันล้านดอลลาร์สหรัฐหรือราว 1.6 แสนล้านบาท และคาดว่าจะขยายตัวด้วยอัตราการเติบโตต่อปี (CAGR) อยู่ที่ 5.62% จนถึงปี 2028 ใกล้เคียงกับสิงคโปร์ที่มีมูลค่า 4.06 พันล้านดอลลาร์สหรัฐหรือราว 1.4 แสนล้านบาท และคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตต่อปีอยู่ที่ 3.49 % 

ถึงจะมีขนาดตลาดที่ใกล้เคียงกัน แต่ตลาดสินค้าหรูในประเทศไทยจะเน้นไปที่แฟชั่นมากกว่านาฬิกาและเครื่องประดับ ซึ่งโดดเด่นในตลาดสิงคโปร์ นอกจากนี้ ตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยในประเทศไทยได้รับแรงหนุนจากผู้บริโภคในท้องถิ่นเป็นหลัก ในขณะที่สิงคโปร์พึ่งพานักท่องเที่ยวมากกว่า จึงทำให้ตลาดไทยมีแนวโน้มที่จะเติบโตสูงกว่า

Gen Z กลายเป็นผู้เล่นสำคัญในตลาด

ธุรกิจสินค้าหรูหราที่กำลังโตขึ้นเรื่อยๆ ในไทยนั้น ขับเคลื่อนด้วย Gen Z ที่ได้รับอิทธิพลมาจาก K-Pop และ T-Pop รวมถึงนักแสดงดังในประเทศ ด้วยกลุ่มแฟนคลับที่มี Loyalty สูงและยังมีกำลังซื้อสินค้าเพื่อสนับสนุนศิลปินที่พวกเขาชื่นชอบ ส่งผลให้แบรนด์หรูต่างมียอดขายเพิ่มขึ้นในไทย

บวกกับพฤติกรรมติดตามเทรนด์ใหม่ ๆ คนดังทาง Instagram และ TikTok อยู่เสมอ มีส่วนทำให้สินค้าลักชูที่อยู่ในกระแสได้รับความนิยมมากขึ้น

นอกจากนี้ มุมมองของการสร้างความสุขของคนรุ่นใหม่ค่อย ๆ เปลี่ยนแปลงไป การมีบ้านไม่ใช่เป้าหมายที่สร้างความภาคภูมิใจหรือมีความสุขมากอีกต่อไป 

เพราะจากสถานการณ์เศรษฐกิจยํ่าแย่ไปทั่วโลก ทำให้ราคาบ้านแพงหูฉี่ คนรุ่นใหม่รู้สึกถึงความไม่มั่นคงทางการเงินและสิ้นหวังกับอนาคต มองไม่เห็นโอกาสที่จะมีบ้านดี ๆ ได้ แม้จะมีเงินมากขนาดไหนก็ตาม จึงเปลี่ยนมาสร้างความสุขที่จับต้องได้ในทันทีด้วยการใช้จ่ายกับสินค้าราคาแพงๆ มากกว่าจะเก็บเงินไว้

Gen Z จึงมองการซื้อสินค้าลักชูเป็นหนึ่งในประสบการณ์การให้รางวัลตัวเอง และถึงแม้ว่าสินค้าเหล่านี้จะมีมูลค่าสูง แต่เมื่อเทียบกับสินค้ามีมูลค่าสูงอื่น ๆ เช่น บ้าน คอนโด สินค้าลักชูสามารถจับต้องได้ง่ายกว่าและสร้างความสุขได้เช่นกัน ส่งผลให้ประเทศไทยผงาดขึ้นเป็นจุดหมายปลายทางของสินค้าระดับหรูแซงหน้าสิงคโปร์ถึงแม้คนไทยจะมีรายได้เฉลี่ยตํ่ากว่าก็ตาม

โอกาสของแบรนด์จากพฤติกรรมของ Gen Z

หลายแบรนด์หรูเล็งเห็นถึงโอกาสในการเจาะตลาดไทยเพิ่มมากขึ้น จากพฤติกรรมของ Gen Z ในไทยและขนาดตลาดที่ค่อย ๆ เพิ่มสูงขึ้น จึงหันมาเลือกแบรนด์แอมบาสเดอร์คนไทยมากขึ้น โดยเฉพาะนักแสดงจากละครแนวรักชายชาวไทย (BL) ที่กำลังได้รับความนิยมสูง ให้มาแบรนด์แอมบาสเดอร์ให้กับแบรนด์แฟชั่นชื่อดังอย่าง Dior, Gucci และ Prada นอกจากจะดึงดูดฐานแฟนในประเทศไทยแล้ว ยังมองเห็นโอกาสที่จะดึงดูดกลุ่มแฟนคลับจากทั่วโลกด้วย

และเพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคที่เลือกให้รางวัลตัวเองผ่านสินค้าลักชู หลาย ๆ แบรนด์จึงมีอีเวนท์และการ Workshop มากมาย และการขายของแบบออฟไลน์บนห้างสรรพสินค้าหรูขนาดใหญ่ในประเทศที่เปิดตัวในปัจจุบันและอนาคต ได้แก่ Emsphere Central WestVille และ One Bangkok เป็นต้น ที่พร้อมจะมอบประสบการณ์สุดพิเศษให้กับลูกค้า

นอกจากนี้ ประเทศไทยยังมีการใช้งาน e-commerce ที่แข็งแรง คนรุ่นใหม่บางส่วนนิยมซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ และยังเป็นช่องทางโปรโมทที่ทำให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาข้อมูลสินค้า รีวิวจากผู้ใช้จริง ก่อนจะซื้อสินค้าจริง การใช้แอปพลิเคชัน Line เป็นช่องทางการซื้อ-ขายออนไลน์ก็เป็นทางเลือกที่ดี เนื่องจากมีจำนวนผู้ใช้งานมากถึง 54 ล้านคน และเป็นแพลตฟอร์มที่ให้โอกาสในการโปรโมทและลงโฆษณา

เหตุผลทั้งหมดนี้ทำให้ประเทศไทยเป็นผู้เล่นสำคัญในวงการสินค้า Luxury การเจาะตลาดลักชูในประเทศไทยน่าจะเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับแบรนด์ที่ต้องการที่จะเติบโตและทำธุรกิจในยุคปัจจุบันที่มี Gen Z เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีอิทธิพลสูง และยังมีแนวโน้มที่จะเติบโตสูงขึ้นเรื่อย ๆ ในอนาคต

อ้างอิง: jingdaily, bloomberg