elevator-449698_1280

 

หลายครั้งหลายคราวที่เรามีโอกาสที่จะแนะนำตัว หรือแนะนำสิ่งที่เรากำลังพัฒนาให้คนได้รู้จักผ่านการทักทาย เรามักมีเวลาไม่มาก จึงมีการเปรียบเทียบเวลาที่ใช้ในการแนะนำตัวเหมือนกับการขึ้นลิฟท์ คุณมีเวลาตั้งแต่ก้าวเข้าไปในห้องนั้นจนกระทั่งถึงชั้นปลายทางที่กดเท่านั้น ซึ่งโดยเฉลี่ยคุณมีเวลาไม่เกิน 60 วินาทีเท่านั้นในการนำเสนอ

คนที่เราคุยด้วยโดยส่วนใหญ่มักจะเป็น VC, Mentor, Angel หรือกลุ่มคนที่อาจเป็นลูกค้าที่สนใจก็เป็นได้ คนกลุ่มนี้มักจะมีคนคุยด้วยเยอะโดยเฉพาะคนดังๆ ทั้งหลาย เขาจะมีเวลาให้คุณไม่มากหรอกครับ ดังนั้นเลยมีเทคนิคและเคล็ดลับที่ควรและไม่ควรทำว่ามีอะไรบ้าง

สิ่งที่ควรทำ

  • Be Conversational พูดให้เหมือนสนทนากัน ใช้เสียงแบบธรรมดาไม่ต้องตะโกน หรือทำให้ไม่รู้สึกว่าเราไปบังคับให้เขาให้ฟังเราเพียงฝ่ายเดียว รวมไปถึงการใช้การเคลื่อนไหวของร่างกายเพื่อช่วยให้การอธิบายได้ดีขึ้นและยังช่วยผ่อนคลายอาการเกร็งของเราได้
  • Share บอกข้อมูลเบื้องต้นว่าบริษัทเราชื่ออะไร เคยทำอะไรมาก่อนเป็นข้อมูลเบื้องต้น ไม่ใช้มาถึงก็ฉะๆๆๆ แต่สิ่งที่เราอยากขายเพียงอย่างเดียว
  • Keep it short เนื่องจากเวลามันสั้นมาก ดังนั้นรายละเอียดนอกจากแนะนำตัวอย่างรวดเร็วแล้ว ควรบอกสิ่งที่เป็นธุรกิจของเราให้ได้รู้แบบเนื้อๆ
  • Use Everyday Language ใช้ภาษาที่ง่าย ...เก็บคำว่า กราบเรียน ท่านเป็นอย่างไร กระนั้นแล้ว ไว้ใช้เมื่อคุณมีเวลาเยอะ ในช่วงที่คุณมีเวลาสั้นๆ ให้นำลักษณะการพูดที่เป็นธรรมชาติมาเล่าและแนะนำสิ่งที่เราอยากจะบอก แต่ก็อย่าให้ธรรมชาติลงโทษด้วยการใช้คำที่เคยปากกับเพื่อนให้มากนักนะครับ
  • Provide the value คุณต้องเตรียมคำตอบเพื่อเอามาตอบคำถามนี้ได้ "What can my company do for them?" นั่นคือการบอกถึงประโยชน์และโซลูชันที่คุณจะสามารถนำเสนอให้คนที่คุณถามได้

สิ่งที่ไม่ควรทำ

  • อย่าให้ใครเข้าแทรกการสนทนาในระหว่างที่คุณกำลังคุยหรือนำเสนอสิ่งที่คุณอยากบอก
  • อย่าจ้องแต่จะขายของเพียงอย่างเดียว ให้บอกว่าเราจะช่วยคนที่คุยหรือบริษัทและคนทั่วไปได้อย่างไร
  • อย่าใช้เสียงแบบโฆษก (โบราณไหม) พูดโฆษณา อย่างที่บอกว่าให้เราใช้คำพูดแบบธรรมดาทั่วๆ ไป ไม่ต้องมาทำ Overacting ในลิฟท์เลยครับ พื้นที่มันไม่พอ
  • อย่าทำทรงว่าฉลาดเกิน จริงอยู่ว่าเราอยากให้เป็นที่จดจำ แต่เราควรจะให้เป็นที่จดจำในแง่ของความคิด ไม่ใช้การใช้คำหรือประโยคที่วิลิศมาหราดูขายฝันจนพร่ำเพ้อ
  • อย่าทำให้สับสน เนื่องจากมีเวลาไม่มากในการพูด ดังนั้นเราควรทำให้ทุกอย่างเรียบง่าย ไม่หยิบยกสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับเรามาพูดมาปนกัน นี่รวมไปถึงยกคู่แข่งมาเป็นตัวอย่างว่าเราทำเจ๋งกว่าด้วย

สิ่งที่แนะนำเพิ่มเติมก่อนเข้าลิฟท์

  • ลองคิดหัวข้อและสิ่งที่จะต้องการบอกลงในกระดาษก่อน แล้วเริ่มเลือกสิ่งที่น่าสนใจเอามาไว้เป็นข้อที่ต้องพูด
  • เริ่มซ้อม โดยวิธีการซ้อมจะเริ่มกำหนดช่วงเวลา 5 นาที แล้วค่อยๆ ย่อลงเหลือ 4 3 2 และ 1 นาที
  • ซ้อมบ่อยๆ
  • บ่อยๆ
  • และบ่อยๆ

ลองเอาคำแนะนำเหล่านี้ไปลองใช้กันนะครับ ไม่แน่ใน 60 วินาที คุณอาจทำเงินได้วินาทีละล้านหรือสิบล้านก็เป็นได้ ใครจะรู้

The-Pefect-Elevator-Pitch1

ที่มา: qSample

RELATED ARTICLE

Responsive image

ทำไมต้องไปงาน Tech Conference? คุยกับ System Stone เตรียมตัวอย่างไรเมื่อไปงานใหญ่ในต่างประเทศ

คุยกับ คุณบาส สิทธิกร นวลรอด CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง System Stone หนึ่งใน startup โครงการ True Incube ร่วมแชร์เทคนิคการเตรียมตัวสำหรับ startup ว่าควรจะเตรียมตัวอย่างไรเวลาไปร่วมงาน T...

Responsive image

ทำไมโรงงานอุตสาหกรรมจำเป็นต้องมีหุ่นยนต์ 'Cobot' ?

เมื่อไม่นานมานี้บริษัท Universal Robots ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายหุ่นยนต์โรงงานอุตสาหกรรมจากประเทศเดนมาร์กได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดคือ Cobot รุ่น UR3 หุ่นยนต์แขนกลที่ใช้ในงานบรรจุภัณฑ์แ...

Responsive image

พาฟังประเด็นนวัตกรรมอาหารเพื่อมนุษยชาติ งาน Food Innopolis 2019 พาครัวไทยสู่ครัวโลก

TMA จัดงานประชุมนานาชาติ Food Innopolis International Symposium 2019 ตอกย้ำความสําคัญของนวัตกรรมอาหาร กระบวนการการเกษตรอุตสาหกรรม และกระบวนการการผลิตอาหารที่ยั่งยืน...