Apis Partners ร่วมระดมทุน Series C มูลค่า 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ให้แก่รู้ใจ ผู้นำประกันภัยแบบ D2C ของไทย

Apis Partners Group (UK) Limited (“Apis”) บริษัทไพรเวทอิควิตี้ระดับโลกที่มุ่งเน้นการลงทุนในธุรกิจที่ให้บริการทางการเงินร่วมกับเทคโนโลยี พร้อมด้วย Asia Partners บริษัทผู้ลงทุนชั้นนำที่มุ่งเน้นการลงทุนในบริษัทที่มีศักยภาพเติบโตสูงทั่วเอเชีย ประกาศการลงทุนร่วมในรอบระดมทุน Series C มูลค่า 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ให้แก่ รู้ใจ กลุ่มบริษัทประกันภัยที่ให้บริการลูกค้าโดยตรง (D2C) ชั้นนำในประเทศไทย

การลงทุนรอบนี้นำโดยกองทุน Apis Global Growth Fund III และ Apis Growth Markets Fund III (โดยมี Apis ทำหน้าที่บริหารพอร์ตการลงทุน) และ Asia Partners โดยมีผู้ถือหุ้นเดิม ได้แก่ HDI International, Primary Group และ International Finance Corporation (IFC) เข้าร่วมลงทุนต่อเนื่องในรอบนี้ด้วย

รู้ใจก่อตั้งขึ้นในปี 2558 โดยคุณนิโคลัส ฟาเกต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้งกลุ่มรู้ใจ โดยบริษัทได้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วสู่การเป็นแบรนด์ประกันรถยนต์ออนไลน์ที่คนไทยจดจำและไว้วางใจ พร้อมขยายบริการไปสู่ประกันด้านสุขภาพ ประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล และประกันการเดินทาง

เงินทุนจากการระดมทุนรอบ Series C ในครั้งนี้ จะช่วยเสริมศักยภาพการเติบโตของรู้ใจในประเทศไทย ตลอดจนเร่งการขยายธุรกิจในอินโดนีเซีย พร้อมทั้งรองรับโอกาสในการควบรวมและเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ (M&A) ในอนาคตอีกด้วย

ในวงการประกันภัยซึ่งธุรกิจขับเคลื่อนโดยช่องทางตัวแทนและนายหน้ามาอย่างยาวนาน รู้ใจได้พลิกโฉมช่องทางการขายจากเดิมสู่โมเดลการนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันภัยแก่ลูกค้าโดยตรง เน้นการรับประกันภัยจากโปรไฟล์ผู้ขับขี่แทนที่จะพิจารณาแค่ตัวรถยนต์  ส่งผลให้บริการได้รวดเร็ว โปร่งใส รักษาความพึงพอใจของลูกค้าอยู่ในระดับสูงอย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกัน การจำแนกกลุ่มความเสี่ยงที่แม่นยำ (risk-based segmentation) ซึ่งเป็นนวัตกรรมใหม่ ยังช่วยให้รู้ใจสามารถนำเสนอราคาเบี้ยประกันที่แข่งขันได้และเป็นธรรมยิ่งขึ้น พร้อมฟีเจอร์ด้านอื่น ๆ เช่น การชำระเบี้ยประกันภัยแบบผ่อนชำระ ที่ช่วยเพิ่มความยืดหยุ่นด้านการเงินให้กับลูกค้าอีกด้วย

นับตั้งแต่การเริ่มดำเนินงาน Apis และ Asia Partners ยึดมั่นแนวคิดที่ว่าความสำเร็จทางธุรกิจต้องเติบโตควบคู่ไปกับผลกระทบเชิงบวกต่อสังคม ทั้งนี้ โมเดลการรับประกันภัยที่เน้นประเมินความเสี่ยงจากตัวบุคคลของรู้ใจ การให้ส่วนลดเบี้ยสำหรับผู้ขับขี่ปลอดภัยเพื่อส่งเสริมความปลอดภัยบนท้องถนน ล้วนส่งเสริมคุณภาพของคนและสังคมโดยรวม นอกจากนี้ กรมธรรม์ประกันรถยนต์ไฟฟ้า (EV) ที่ออกแบบเฉพาะของรู้ใจยังช่วยสนับสนุนการเดินทางอย่างยั่งยืนและการใช้รถยนต์ไฟฟ้าทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกด้วย

การลงทุนจาก Apis และ Asia Partners ครั้งนี้สะท้อนความเชื่อมั่นทั้งในด้านแผนการดำเนินงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วของรู้ใจ ความแข็งแกร่งของแบรนด์ และทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์สูง ด้วยแพลตฟอร์มที่มีสมรรถนะในการขยายสเกลได้และการขยายตลาดในภูมิภาคที่กำลังเดินหน้า ประกอบกับเงินทุนใหม่ในครั้งนี้ รู้ใจอยู่ในตำแหน่งที่พร้อมก้าวสู่การเป็นผู้นำด้านประกันภัยดิจิทัลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างแท้จริง

โดยธุรกรรมครั้งนี้ Avendus Capital ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาทางการเงินแต่เพียงผู้เดียวให้กับรู้ใจ

คุณมาเตโอ สเตฟาเนล (Matteo Stefanel) ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนกรรมการผู้จัดการ Apis Partners กล่าวว่า “ที่ Apis เรามุ่งสนับสนุนบริษัทนวัตกรรมทั่วโลกที่ช่วยให้ประชาชนเข้าถึงบริการทางการเงินที่จำเป็น เช่น ประกันภัย ได้อย่างเท่าเทียมมากขึ้น โมเดลการรับประกันภัยที่เน้นประเมินความเสี่ยงจากตัวบุคคลและตัวเลือกการชำระเบี้ยที่ยืดหยุ่นของรู้ใจ ช่วยให้ผู้บริโภคได้รับความโปร่งใส ความเป็นธรรม และราคาเบี้ยประกันที่จับต้องได้ เรามีความยินดีที่ได้ร่วมสนับสนุนการเติบโตในก้าวต่อไปของรู้ใจ เพื่อยกระดับประสบการณ์ด้านประกันภัยให้ดีขึ้นอย่างเป็นรูปธรรมสำหรับผู้คนอีกหลายล้านคน”

คุณวรพล สุภานุสนธิ ผู้ร่วมก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ Asia Partners กล่าวว่า “เรามีความยินดีอย่างยิ่งที่ได้ร่วมเป็นพันธมิตรกับรู้ใจ บริษัทประกันภัยที่มุ่งมั่นอย่างแท้จริงในการทำให้ประกันภัยเข้าถึงได้ในราคาที่เหมาะสมและโปร่งใสมากขึ้นสำหรับลูกค้า ผ่านการใช้ข้อมูลในการรับประกันภัย การดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี และการมุ่งพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง คุณนิโคลัสและทีมงานได้สร้างแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ไม่เพียงมอบคุณค่าและความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้าผู้เอาประกัน แต่ยังสนับสนุนเป้าหมายที่กว้างกว่านั้นในการผลักดันระบบนิเวศประกันภัยที่มีความรับผิดชอบและครอบคลุมมากขึ้นในประเทศไทยและนอกประเทศ”

คุณอุทยาน โกยาล (Udayan Goyal) ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนกรรมการผู้จัดการ Apis Partners กล่าวว่า “ตลาดประกันภัยไทยซึ่งมีมูลค่าราว 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ถือเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เมื่อผนวกกับภาวะผู้นำที่โดดเด่นของคุณนิโคลัสและทีมงาน ทำให้รู้ใจเหมาะสมอย่างยิ่งกับแนวทางการลงทุนของทั้ง Apis และ Asia Partners รู้ใจกำลังเปลี่ยนโฉมอุตสาหกรรมด้วยการก้าวข้ามโมเดลที่พึ่งพานายหน้าแบบดั้งเดิม และเรามั่นใจว่า ด้วยการสนับสนุนอย่างใกล้ชิดจากทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและเทคโนโลยีของ Apis บริษัทจะมีศักยภาพเติบโตสู่การเป็นผู้นำตลาดอย่างชัดเจน”

คุณนิโคลัส ฟาเกต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้งกลุ่มรู้ใจ กล่าวว่า “Apis และ Asia Partners นำเสนอทั้งองค์ความรู้และประสบการณ์เชิงปฏิบัติในการขับเคลื่อนการเติบโต ซึ่งจะช่วยเสริมความสามารถของรู้ใจในการรักษาการเติบโตอย่างมีวินัย เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และผลักดันพันธกิจของเราที่ต้องการส่งมอบประกันภัยที่เข้าถึงง่ายและเป็นธรรมให้กับลูกค้าทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เราซาบซึ้งในความไว้วางใจและการสนับสนุนจากผู้ถือหุ้นเดิมที่เข้าร่วมการระดมทุนรอบใหม่นี้ทั้งหมด ซึ่งได้ช่วยตอกย้ำความเชื่อมั่นในรู้ใจอีกครั้ง”