กรณีศึกษา 10 แพลตฟอร์มที่พลิกโฉมวงการ “อสังหาริมทรัพย์” (Real Estate) ในออสเตรเลีย ให้ชีวิตง่ายขึ้นกว่าเดิม

realestate tech disruption case study

Real Estate Technology คืออีกหนึ่ง Vertical ไฮไลท์ที่น่าจับตามองในปีนี้ ทั้งจากข่าวในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาที่เราได้เห็นถึงความเคลื่อนไหว แล้วยังรวมไปถึงการรวมตัวสำคัญในงาน Techsauce Global Summit ในปีนี้อีก เรามารู้จักกับตัวอย่าง Startup ในวงการนี้กันเพิ่มเติมดีกว่า ว่ามีหน้าตาเป็นอย่างไรบ้าง โดยบทความนี้ขออ้างอิงเนื้อหาจากเว็บไซต์ Australia Financial Review

“ความท้าทายใหญ่ของวงการสินทรัพย์ที่มีอยู่ ณ ขณะนี้คือความเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี” นาย Rob Harley อดีตบรรณาธิการงานเขียนเกี่ยวกับสินทรัพย์ของ The Australian Financial Review ได้เขียนไว้ ในคอลัมน์สุดท้ายของเขากับทางนิตยสาร

และนี่คือ 10 ผู้เขย่าวงการด้วยเทคโนโลยีที่น่าจับตามองในปี 2017:

ฟันราคาขาย : Purplebricks

เว็บไซต์นายหน้าอสังหาฯ สัญชาติอังกฤษราคาประหยัดแถมไฮเท็คสุดๆ อย่าง Purplebricks จะมาเปิดตัวในออสเตรเลียในเดือนกันยายนนี้  ทำให้ตลาดอสังหาฯ ทั้งประเทศต้องเจอกับการเปลี่ยนแปลง ครั้งใหญ่แบบที่เรียกกันว่า “Uber moment”

หากพูดถึงการซื้อขายบ้าน ลงทุนในสินทรัพย์ การหาผู้เช่า หรือขายบ้านของคุณเองด้วยการประมูล  Purplebricks ถือเป็นเพียงแค่หนึ่งในฝูงผู้เล่นหน้าใหม่ที่มองหาช่องทางเพื่อจะเข้าถึงส่วนแบ่งอันหอมหวาน ของขนมที่มีชื่อว่าตลาดอสังหาฯ โดยการนำเสนอสิ่งใหม่ๆ ที่ถูกลง เร็วขึ้น และมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ด้วยมูลค่าในตลาดที่สูงกว่า McGrath ถึงห้าเท่าและงบทางการตลาดที่พร้อมแข่งขัน  Purplebricks ซึ่ง ตอนนี้กำลังทำกำไรจะขยายตัวเข้าสู่ซิดนีย์ในปี 2017 รวมถึงจะมีการเปิดตัวในเมลเบิร์นและควีนส์แลนด์ฝั่งตะวันออกเฉียงใต้ในเดือนกันยายนด้วย

Purplebricks เติบโตจนกลายมาเป็นเว็บนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่เป็นอันดับสามของอังกฤษด้วย การฟันราคาหลายพันดอลลาร์จากค่าทำธุรกรรมที่เกี่ยวเนื่องกับอสังหาฯ ด้วยการนำเสนอบริการออนไลน์ แบบทั้งวันทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง

ปัจจุบันมีนายหน้าอสังหาฯ กว่า 50 คนเข้ามาร่วมงานกับมันแล้ว  และนาย Michael Bruce ผู้ก่อตั้งธุรกิจ คาดการณ์ว่าจะมีนายหน้ากว่า 300 คนตบเท้าเข้ามาสมทบภายในระยะเวลาสองปี

ด้านล่างนี้คือรูปภาพจากเว็บไซต์ของ Purplebricks ที่อธิบายวิธีการทำงานของพวกเขา

Purplebricks how it works

การลงทุนในสินทรัพย์สำหรับทุกคน : Brickx

Brickx ซึ่งก่อตั้งโดยเศรษฐีผู้รวยติดโผ BRW Rich List นาย Markus Kahlbetzer เปิดโอกาสให้ บรรดาคนที่ถูกตัดขาดจากการลงทุนในตลาดบ้านในเมืองใหญ่เนื่องด้วยราคาที่สูงเสียดฟ้าได้มีโอกาส ลงทุนและเป็นเจ้าของร่วมด้วยการซื้อ ‘brick’ ในสินทรัพย์เพื่อการลงทุนที่ทางเว็บได้กรรมสิทธิ์มา ผู้ลงทุน จะได้ ‘ส่วนแบ่งกำไร’ ในรูปของเงินปันผลจากการเช่า  อีกทั้งยังสามารถซื้อขายแลกเปลี่ยน brick ได้เหมือน กับตลาดหุ้นแบบดั้งเดิมด้วย

brickx how it works

แถม Brickx ยังเป็นอีกทางหนึ่งสำหรับนักลงทุนในกองทุนแบบจัดการด้วยตัวเอง (SMSF) ที่จะเพิ่มการ ลงทุนในอสังหาฯ ที่มีสภาพคล่อง  ในปีหน้า Brickx จะเร่งการลงทุนของมันเพิ่มเป็น 2-3 สินทรัพย์ต่อเดือน  ทั้งยังมีแผนที่จะขยายตัวเองเข้าไปในตลาดการค้าอสังหาฯ แบบเต็มรูปแบบด้วย

นำการประมูลมาสู่โลกออนไลน์ : Gavl

เศรษฐีติดอันดับ BRW Rich List นาย Geoff Harris ผู้ก่อตั้ง Flight Centre กำลังจะบุกโลกดิจิทัลด้วย การลงทุนในธุรกิจ startup สายเทคโนโลยีซึ่งจะนำการประมูลอสังหาริมทรัพย์มาสู่โลกออนไลน์ในแบบ live สดๆ

นาย Harris และประธานฝ่ายบริหารอดีตผู้เล่นของทีม Hawthorn แห่งลีกฟุตบอลออสเตรเลีย (AFL) นาย Joel Smith กล่าวว่าแอปพลิเคชั่น Gavl ไม่ได้เป็นแค่ผู้เขย่าวงการแต่เป็นผู้บุกเบิก  ด้วยการนำผู้ชมออนไลน์ เข้าสู่การประมูลแบบไม่พลาดบรรยากาศความคับคั่งของฝูงชน  ตัวแอพฯ ถูกออกแบบมาให้ช่วยลดความ ล่าช้าของภาพในการ live ใดๆ ก็ตามให้น้อยกว่า 1 วินาที  ทำให้มันใกล้เคียงกับการอยู่ในบรรยากาศจริง มากเท่าที่จะเป็นไปได้  และก้าวต่อไปคือการทำให้ผู้ชมออนไลน์สามารถมีส่วนร่วมในการประมูลได้ด้วย

gavl live auction

ราคาที่แม่นยำ ไม่มีการบอกตัดราคา : RealAs

ถึงจะเปิดตัวในตลาดมาได้สักพักนึงแล้ว  แต่เว็บไซต์ประเมินราคาสินทรัพย์ realAs.com ดูเหมือนจะไต่ อันดับความนิยมขึ้นมาได้หลายเท่าในระยะหลัง  หลังจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นมาตรที่มีความแม่นยำ และสามารถประเมินราคาได้ใกล้เคียงกับราคาขายจริงมากกว่านายหน้าอสังหาฯ ทั่วไปที่ชอบบอกตัดราคา

realAs เป็นเว็บไซต์ฟรี สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการการประเมินราคาขายที่แม่นยำ จุดเด่นคือการตัดคนกลาง การสร้าง community ของเว็บไซต์ และการออกแบบ learning algorithm ในการประเมินราคา

ตามที่ Australian Financial Review เข้าใจ  ในปีนี้ RealAs ซึ่งก่อตั้งในปี 2014 โดยนายหน้ารับซื้อ อสังหาฯ นาย David Morrell และอดีตผู้บริหารทีม Hawthorn นาย Andrew Newbold จะขยายตัวเข้าสู่ ธุรกิจการให้บริการธุรกรรมหลายประเภทที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ด้วย

เช่าได้ง่ายกว่าเดิม : Property Connect

Property Connect บริษัทพัฒนาเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ซึ่งอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ออสเตรเลีย ทว่ามีฐานส่วนใหญ่ อยู่ในสหรัฐฯ เพิ่งจะระดมทุนได้ 2 ล้านเหรียญก่อนการเปิดตัวแอปพลิเคชั่นเพื่อการเช่าที่อยู่อาศัยของบริษัทของพวกเขา ในออสเตรเลียในปี 2017  แอปพลิเคชั่น LiveOffer ของ Property Connect จะเปิดโอกาสให้คนที่มองหา ที่ดินหรือบ้านเช่าสามารถสมัครเช่าผ่านแอปฯ ได้  อีกทั้งยังสามารถดูสถานะการสมัครของตัวเองเทียบกับ สถานะของผู้สมัครคนอื่นๆ ได้ด้วย

property connect live offer

ซื้ออพาร์ทเมนต์ก่อนการก่อสร้าง : ibuynew

iBuyNew คือบริการแบบเบ็ดเสร็จสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยก่อนการก่อสร้าง บริษัทซึ่งอยู่ภายใต้การนำของนาย Mark Mendel และเป็นเจ้าของโดยกลุ่มธุรกิจ Disruptive Investment Group ทำให้การซื้ออสังหาฯ จาก listing ดิจิตัลก่อนการก่อสร้างโครงการกลายเป็นจริงในโลกออนไลน์

ความเท่คือ การนำเสนอระบบจอง และการโอนกรรมสิทธิ์แบบออนไลน์ให้กับผู้ซื้อด้วยโดยผ่านพันธมิตรทางธุรกิจคือเว็บไซต์ Rundl ของ Lawlab และในเดือนตุลาคมมันจะรวมตัวกับ Nyko Property บริษัทวิจัยสินทรัพย์และให้คำปรึกษาซึ่งมีฐานอยู่ใน เมลเบิร์นเพื่อเพิ่มบริการข้อมูลเกี่ยวกับการตลาดให้กับผู้ซื้อด้วย

แค่เช่าเหรอ? : rent.com.au สิ

ให้เช่าโดยไม่ผ่านนายหน้า ในปัจจุบันที่ราคาบ้านสูงเสียดฟ้า  rent.com.au มาพร้อมกับทางออกสุดฉลาดคือตลาดและเว็บไซต์ เฉพาะเพื่อการเช่าสินทรัพย์สำหรับทั้งนายหน้าและผู้เช่าส่วนบุคคล

บริษัทติดโผหน้าใหม่แห่งนี้แม้จะมีมูลค่าในตลาดเพียง 17 ล้านเหรียญ แต่กลับเติบโตอย่างต่อเนื่องใน เชิงรายได้โดยการเจาะกลุ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่มีความเฉพาะตัว  อ้างอิงจากผลประกอบการในปี 2016 มันมี รายได้ถึง 748,000 เหรียญ  เพิ่มขึ้นถึง 118% จากปีก่อนหน้า  rent.com.au กุมตลาด listing การเช่าที่อยู่ อาศัยได้ถึง 90%  แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือมันเปิดกว้างสำหรับใครก็ตามที่อยากปล่อยเช่าสินทรัพย์แบบเป็น ส่วนตัวโดยไม่ผ่านนายหน้า

การขายปรับเปลี่ยนตามใจแบบ DIY : BuyMyPlace และ ForSaleByOwner

เว็บไซต์ BuyMyPlace.com.au เป็นเอเจนซีดิจิทัลปลอดค่าหัวคิวซึ่งเปิดโอกาส ให้ผู้ขายดำเนินการซื้อขายและจัดการประมูลสินทรัพย์ได้ด้วยตัวเองโดยไม่ผ่านนายหน้า 

“90 เปอร์เซ็นต์ของอสังหาฯ ที่ซื้อขายกันในออสเตรเลียมีราคาต่ำกว่า 1 ล้านเหรียญ” นาย Paul Heath ประธานบริหารของ BuyMyPlace กล่าว “และพวกเขากำลังมองหาบริการนายหน้าซื้อขายแบบออนไลน์”   

BuyMyPlace คิดค่าบริการผู้ขายสำหรับการขายที่อยู่อาศัยส่วนตัวในราคาขั้นต่ำ 650 เหรียญเพื่อลง ประกาศบนเว็บไซต์  อีกทั้งยังได้ลงบนเว็บอื่นๆ อีก 6 เว็บซึ่งรวมถึงสองเว็บไซต์ทรงอิทธิพลแห่งวงการ listing ออนไลน์คือ realestate.com.au และ domain.com.au  นอกจากนี้ผู้ขายยังจะได้ป้ายประกาศขายเพื่อนำไป ติดที่บ้าน  รวมถึงบริการให้คำแนะนำและสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาฯ เป็นเวลาสี่ชั่วโมงด้วย

คล้ายคลึงกันสำหรับ ForSaleByOwner.com.au ซึ่งเรียกตัวเองว่าเป็น “ธุรกิจการขายส่วนบุคคลที่ใหญ่ ที่สุดในออสเตรเลีย”  จะคิดค่าบริการระหว่าง 699 ถึง 969 เหรียญเพื่อช่วยผู้ขายให้ขายสินทรัพย์ด้วยตัวเอง “Purplebricks ก็แค่สร้างปรากฏการณ์ด้านราคา  แต่เราสร้างอะไรที่มากกว่านั้น” นาย Colin Sack ผู้ก่อตั้ง เว็บไซต์กล่าว

หานายหน้าที่ใช่ : LocalAgentFinder และ OpenAgent

Localagentfinder.com.au เปิดโอกาสให้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ประมูลเพื่อชิงสิทธิในการขายบ้าน ของคุณและจะได้รับค่านายหน้าเมื่อบ้านนั้นๆ ขายได้หรือมีผู้เช่า  เร็วๆ นี้พวกเขาเพิ่งจ้างอดีตประธานบริหารของ บริษัทประกันภัยคู่แข่งอย่าง iSelect เข้ามารับตำแหน่งเพื่อตอบสนองแผนการที่จะขยายตัวไปทั่วโลก

“อย่าเดินดุ่มๆ เข้าไปหาเอเจนซีแรกที่ใกล้บ้าน” LocalAgentFinder กล่าว “การเลือกและแนะนำนายหน้า อสังหาฯ คือจุดพลิกผันต่อไปที่จะเปลี่ยนตลาดของวงการนี้” CEO นาย Matt MaCann กล่าวตอนที่ขึ้นมารับ ตำแหน่งครั้งแรก ทั้งนี้ LocalAgentFinder ได้ขยายตัวเข้าสู่สหราชอาณาจักรฯ ในเดือนพฤศจิกายนปี 2014

อีกหนึ่งผู้เล่นในตลาดการคัดสรรนายหน้าอสังหาฯ คือ OpenAgent.com.au  ซึ่งได้รับการหนุนหลังโดย ความนิยมของมหาเศรษฐีชาวแอฟริกาใต้นาย Dick Enthoven เจ้าของธุรกิจร้านอาหารแฟรนไชส์ Nando และกลุ่มบริษัทประกันภัย Holland  มันรับประกันว่าจะจัดหานายหน้าที่เหมาะสมที่สุดให้กับผู้ขายบ้าน  และ หักเงินค่านายหน้า 20% เพื่อเป็นค่าบริการสำหรับการแนะนำที่สามารถปิดการขายได้

 

อสังหาริมทรัพย์ และที่อยู่อาศัย – วงการขนาดใหญ่ที่น่าจับตามอง ดูเหมือนว่าในไทยจะยังมีพื้นที่อีกมากมายให้ได้ลองทำ สำหรับผู้ที่สนใจวงการสาย Real Estate Tech เราขอแนะนำให้จองตั๋วงาน Techsauce Global Summit เอาไว้ ซึ่งมี Real Estate เป็นหนึ่งใน Stage สำคัญของงาน

รายละเอียด และจองตั๋วที่นี่

Comments

comments